泸州老窖强攻鸡尾酒阵地生死未卜 重返三甲短期难实现(3)

泸州老窖巅峰期（2012年）的营业收入也只有116亿元，净利润则为45亿元。之后，受到行业深度调整的影响，泸州老窖便开始面对“业绩腰斩”的艰难形势。这样看来，泸州老窖在重返前三甲之前，就得先以“超越自我”为目标，这或许希望更大。

据了解，今年4月下旬到6月上旬期间，泸州老窖在河南、辽宁、江西、山东、安徽、陕西、广东等省召开十余场招商会议，平均不到5天就有一场活动。

如此密度，如此强度，在白酒市场并不多见。由此看出，泸州老窖对经销商的如火热情以及重返前三甲的决心。

但白酒行业分析师蔡学飞在接受记者采访时表示：“泸州老窖有回归前三甲的潜力，但这个潜力在短期内难以实现。尽管从品牌价值来说，泸州老窖属于第一阵营，但从业绩来看，泸州老窖早已属于第二阵营。就拿其与洋河股份做对比，泸州老窖的品牌价值已被边缘化，从全国市场缩为区域性市场，而洋河股份则恰恰相反。从产品结构来看，洋河股份的高端化已完成，而泸州老窖依然在调整期，高端产品也并不是泸州老窖的主导产品。”

蔡学飞进一步分析道，泸州老窖之所以与前三甲的差距越来越大，主要是因为其产品不聚焦，都是以中低端为主，高端产品很少，这样的产品结构是有问题的。一旦行业进入调整器，像泸州老窖这种以中低端为主的销售结构，受到市场的冲击就会很大。

如此看来，泸州老窖重返前三甲之路漫漫，仍需上下而求索。■