泸州老窖强攻鸡尾酒阵地生死未卜 重返三甲短期难实现(2)

另外，其他进军预调鸡尾酒的白酒企业表现也不尽如人意。洋河股份2013年曾想进入预调鸡尾酒市场，最终没有新产品出现；五粮液在2014年曾推出德古拉7度中式预调酒，但消费者表示喝不惯；古井贡酒2015年也曾推出佰色预调鸡尾酒，但也仅在安徽销售，并没有打进全国市场。

那么，预调鸡尾酒市场的两大巨头——锐澳RIO和冰锐情况又如何？锐澳RIO去年的营业收入同比下滑63%、冰锐则多次传出停产的消息。预调鸡尾酒从百亿单品跌落到如今的局面，已令人大跌眼镜。

泸州老窖为何二度进军预调鸡尾酒市场？由于公司层面并未对记者的采访进行答复，原因也无从知晓。

不过，白酒专家肖竹青表示，当前鸡尾酒行业的毛利率水平很低，恶性竞争严重，对泸州老窖做鸡尾酒前景并不看好。

同为白酒专家的罗英藤也表示，泸州老窖做鸡尾酒前景不容乐观。因为泸州老窖既没有鸡尾酒的基因，也没有耐心的市场运作，加之鸡尾酒属于小众品类，不像白酒啤酒有很大的消费群体，其针对的目标人群90后喜好经常变动，长期运作很难。

重返三甲短期难实现

除了二度进军预调鸡尾酒市场以外，泸州老窖更为令人关注的问题是，其2017年是否真的能重返前三甲？

在今年年初，泸州老窖表示，2017年在重回百亿梯队目标的基础上，进一步提出“站在第一集团军，重回前三强”的长远战略规划。

目前的白酒市场前三甲分别是贵州茅台、五粮液和洋河股份，他们的业绩如何？就2017年一季度来看，这3家公司的营业收入分别为133亿元、102亿元和76亿元，净利润分别为65亿元、37亿元和27亿元。而泸州老窖的营业收入为27亿元，净利润为8亿元。

通过一季度业绩的数据来看，泸州老窖与前三甲的业绩均有着较大的差距。贵州茅台与其相差甚远。

以上就是泸州老窖与目前前三甲的差距，想要重返前三甲，泸州老窖得先将鸿沟缩小再说。

回看泸州老窖和前三甲过去10年的业绩情况发现，其实泸州老窖在2010年之前一直都是排第三名，彼时的前三甲被称为“茅五泸”。2010年，洋河股份和泸州老窖的净利润相差不大，但从2011年开始，洋河股份领先泸州老窖的步伐逐步明显。