美特斯邦威混乱转型圈粉失败 净利润跌幅近50%(2)

资料显示，美邦服饰曾经将ME&CITY的市场表现归结为操作经验不足导致开店进程延误，平均单店延误时间达77天左右，不但销售收入未及时实现，而且费用率攀升，并造成了上亿元损失。

然而，作为曾经的服装零售的巨头，美邦服饰有着在全国开设3000家店铺的经验，同时作为本土企业，美邦服饰对中国市场更为了解。在2008年的巅峰时代，其一线城市100%、二线城市66%、三线城市33%的网点覆盖率，让许多品牌可望而不可及。

这样的成绩，美邦这个“经验不足”实在让人摸不着头脑。再适逢一些国际快时尚品牌像zara、hm等进入中国，对中国本土服装品牌的步步紧逼，ME&CITY逐步偏离了它原有的定位。

据美邦的内部人士透露，ME&CITY最初是想做成以低廉价格打入高端市场的高端品牌，但最后还是屈服于市场需求，做成快时尚。“都是被逼的”

现实是残酷的，与国际快时尚交锋时，ME&CITY明显处于了劣势地位。

一位业内人士曾告诉记者的一句话，消费者是没有品牌忠诚度。已经培养形成客户，当自己告别学生身份，手中有了一定的积蓄时，他们更多去选择了国际品牌。

美邦希望借ME&CITY来转型的目的最终没有实现。这个品牌很快陷入了困境，2012年关闭了位于上海淮海路的2000平方米店面，2014年ME&CITY撤离了北京王府井。

冠名奇葩说 圈粉失败

为了抓住90后的心，美邦服饰拼了。

2016年，美邦旗下APP“有范”耗费巨资冠名《奇葩说》第三季。这让美邦成为《奇葩说》冠名三连冠。美邦服饰希望通过《奇葩说》圈粉90后，甚至00后这一群体。

此举一方面被认为是美邦服饰互联网战略的集中体现，另一方面也被认为是对美邦总裁周成建的“镜像式”营销理念的实践。

在美邦服饰看来，《奇葩说》的收看群体与自己的群高度重合。从这个意义上来讲，《奇葩说》的点击量越高，美邦服饰的品牌与理念就能够被更多的人接受和了解，从而被更多的目标群体所选择。

美邦服饰CMO周龙曾经在接受媒体采访时表示，《奇葩说》节目风格让他印象深刻，节目散发出的年轻气息尤其吸引人，美邦服饰的冠名能很好的让品牌内容成功融入节目，让消费者感受和了解到美邦服饰的清晰定位。