新零售时代的购物中心变革样本：华远与大悦城抱团突围(2)

“两家公司的两位老领导宁高宁和任志强，为彼此合作打下了基础。”孙誉晏称，之前，也曾有很多企业找过来想合作石景山苹果园综合体项目，但他们最终选择了大悦城。

苹果园综合体项目，是北京石景山区政府圈好的重点项目之一。这个总建筑面积22万平方米的地铁上盖物业，包括购物中心、高端写字楼和大型停车场，既是苹果园交通枢纽的核心，也是CRD首都文化休闲区的核心，被视为北京西部商业新地标所在。

2015年11月，苹果园综合体项目用地甫一推出，就遭到众房企争抢。经过96轮鏖战，华远最终以35.4亿元将其收入囊中，溢价率达121.25%。其净楼面价28697元/平方米，已接近彼时区域在售项目成交均价。

如何让这22万平方米项目出彩？国内商业地产跑马圈地的时代已经结束，过去那种单纯的“二房东”“甩手掌柜”模式早已没有竞争力。

精细化运营正在考验每家公司的敏捷度，包括差异化布局、精准化营销、体验式互动、全渠道会员、个性化服务等，这都对团队提出了更高要求。

华远也在努力起跳。商业地产被视为华远双轮驱动战略的重要羽翼，商业资产比例在“十三五”规划中被要求逐步加大。除了西西工程之外，华远近年也陆续推出了华中心、好天地、西红世等商业品牌。此外，华远还专门成立了资产管理与商业管理团队，细化轻资产管理目标及对接资本市场。

但不可否认，在一线商管品牌虎踞龙盘时，华远还缺乏有影响力的拳头商业代表作。找一家更会“讲故事”的操盘手来分羹市场，是华远最理智决策。

“房地产蛋糕那么大，我们也只能吃一口，”孙誉晏此前的这番话，可见合作会是这家企业未来发展的关键思路之一，“我们的目标是活得好、活得久、活得健康，在保效益的基础上再求质量和规模。”

这次华远与大悦城的握手，来自于双方最高领导层的意愿。孙誉晏和周政一拍即合，敲定了这次国企与央企间的合作。

“中粮和大悦城是我们的老大哥，虽然在地产品牌及规模等方面我们还有距离，但我们两家企业在文化与价值观上有着高度的契合。”孙誉晏将这次合作称作“理念一致、缘分所致”。

“总导演”大悦城

苹果园购物中心暂定名为京西大悦城—华远主导开发，大悦城主导运营，双方的角色分工已经厘定。