央企钢铁电商欧冶混改下一步：最快5年实现IPO(5)

“共建共享”生态圈

与找钢网、钢银等钢铁电商相比，欧冶云商有着自身独特的发展优势。在李禺看来，一是欧冶云商的“底子”确实不一样。“我倒不觉得是品牌效应，更多的是由于欧冶云商的特殊背景，宝武集团在钢铁技术、人才、资金等方面包括战略上的支持，这些都是民营钢铁电商所不具备的优势。当然，我们作为国企，在体制机制上也存在灵活性不足的缺陷。”李禺说。

二是从业务上来讲，我们是“一键到底”，客户在网上看到一种商品，可以直接点击，并随时查到仓库的具体位置和仓库主的信息，货物的真实性也得到了验证。另外，在仓库验证之后，我们能不能为其融资，都显示的一清二楚，不需要任何人工干预，只要一购买，就会提醒你付款，当然也有议价和抢单的，这与价格波动有关。所以就像在淘宝上购物一样，如果是比较好的星级用户，也可以线上进行融资，不需要任何电话形式，我们称之为“绿融”。“2017年以来，我们在线上绿融融资已经做到近15亿元，预计今年至少做到60亿元，在线融资余额峰值要达到15亿元。”李禺向经济观察报表示，我们与其它钢铁电商最大的不同就是不凭信用，信用是一个很小方面。因为在我们同步200到300个可以进行线上融资的仓库里，就近都有人验货，只要线上点一个指令，我们马上就可以看到，同时很快把信息传到仓库里面人的手机上。

三是我们做的不仅仅是电商，电商才是我们的一个入口，背后还包括物流的增值服务、加工服务以及金融服务，甚至还有金融理财服务。

李禺表示，“尽管我们还没有网上小额存贷银行的资质，但是我们通过宝武集团华宝信托的方式，反过来进行筹资，我们称之为‘员工财富管理’。我们以信托方式可以拿到8%到9%的收益率，现在一般会员的资金放在里面，可以拿4%到5%的年化收益率，我们仍然赚钱，而且反过来又可以为客户进行9%的融资。”

他告诉经济观察报，“我们不做自营，不去跟钢厂谈采购，我们是先从卖家买过来，再卖给买家，两边都开票，买家要先付钱，我们有一个资金的滞留，确定收货后才转账。也就是说，我们做了一个第三方的资金担保，如果有问题，就会取消交易。我们要求所有货物必须放到我们第三方的仓库里，不允许放在第二方仓库。”

四是欧冶云商正在打造共建共享的生态圈。“一方面我们在做交易、金融和物流，另一方面我们也在扩大渠道，帮助钢厂提高信息化水平，与我们实现对接。加工也是如此，我们不会硬性收取佣金，而是彼此共享，这体现出一种共赢的商业模式。”李禺说。