三大运营商公有云突围之路：摆脱华为 拥抱BAT(4)

1.不可靠的方案供应商

中国电信和华为的合作原本是运营商与方案供应商共同打造公有云服务的合作典范，双方在2015年签订战略合作协议，并在2016年联合推出了天翼云3.0产品及服务。根据国际市场研究机构IDC公布的“2016年度中国公有云市场统计数据”，中国电信以8.5%的市场份额抢到了国内公有云排名第二的位置，领先了中国联通和中国移动一大步。

但是，随着华为在2017年3月高调宣布要进入公有云市场，双方的合作前景顿时被蒙上阴影。

自华为以云解决方案供应商的身份进入云计算领域以来，一直以使能运营商数字化转型为口号，推广其一体化的云解决方案，并陆续为德国电信、西班牙电信和中国电信等主流运营商所接受，按照华为负责技术方案，运营商负责运营的模式在公有云领域进行战略合作，这在当时一度被称为“公有云的第三条路线”。华为的领导层也在多个场合表示华为在公用云市场采取优先与电信运营商合作的模式，以公有云服务使能者的角色协助电信运营商实现业务转型。

但短短数月风向突变，华为轮值CEO在其中国生态伙伴大会上，高调宣布“从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台”。

随之，其新近设立的Cloud BU总裁郑叶来进一步对此做出阐释：“华为过去30年的商业模式是P&S，提供Product和Solution，未来我们要成为Service Provider（服务提供商）”，这说明华为已经下定决心并采取行动，从运营商云服务使能者的角色彻底转化为公有云市场上的直接竞争对手。

由于政策原因，华为的公有云服务还只能在国内市场开展，因此中国电信首当其冲受到冲击：

在短兵相接的公有云竞争中，依靠华为技术、采购华为产品搭建而成的天翼云在技术和成本上能PK过华为云吗？

而且如果不及时与华为松绑，中国电信今后还将被迫依靠竞争对手对其云平台进行业务开发和技术升级，因此天翼云3.0的后续发展实在令人担忧。

正如网上所流传的，华为进入哪个市场，哪个市场就将很快变成焦土，在云服务领域，首先要烧起来的就是政务云市场。随着《国务院关于加快推进“互联网+政务服务”工作的指导意见》的发布，政务云建设成为近期市场竞争的焦点，三大运营商凭借市场影响力和网络优势将政务云视为其势在必得的市场，并不惜在某些招标项目中以激进的价格强行切入市场，以图站稳脚跟之后谋求长期回报。