三大运营商公有云突围之路：摆脱华为 拥抱BAT(3)

但是，由于三大运营商负责IT支撑能力建设的信息化部或业务支撑部，在公司内部属于花钱的部门，其受关注的程度要低于向外开展业务能直接为公司带来收入的政企客户部门，因此政企客户部门推动公司参与公有云服务市场竞争的声音盖过了内部IT私有云建设的需求。

然而，与运营商在IT私有云建设上所能带来的效率提升和成本节省的效果相比，目前国内公有云全年150亿的市场规模只能是小巫见大巫，以率先对外公布云服务收入的中国电信为例，其在2016年的云服务收入只有区区15亿，可以参照的是其同期以基础设施IDC托管和带宽销售为主的收入已接近160亿元人民币。

所以，三大运营商不能本末倒置，过度抬高公有云的战略地位而轻视内部IT基础设施的私有云建设。笔者建议在战略定位上，三大运营商更需要明确云计算是基于互联网的IT业务，要以优化内部的IT支撑资源为主，首先着力利用云计算技术提高业务支撑的灵活性和低成本，以适应公司网络业务发展和数字化运营的转型需求，其次才考虑如何对外提供公有云服务。

（二）运营商公有云的竞合策略

国内三大运营商的公有云业务主要针对TO B开展，属于集团客户市场，这一市场在运营商业务收入版图中占比很小，而公有云业务也仅仅是集团客户部门面向TO B客户所提供的众多服务中的一个单项，在现阶段属于“边缘业务”。因此，与将公有云作为重要业务方向并倾全公司之力进行战略投入的互联网企业和IT厂商相比，三大运营商参与公有云市场竞争更带有玩票性质和试探意味，并且其竞争的重点也更集中于三大运营商彼此之间“你做我也做”式的内斗，是TO C市场上的竞争在TO B市场上延伸。

所以，笔者认为在传统的缠斗模式之下，能否依靠合纵连横的竞合策略，与其他阵营的玩家结成同盟，通过强强联合的跨界合作来寻求利益最大化并压制同业对手，将成为三大运营商突围公有云的最佳选择。

在市场实践中，三大运营商为了提升竞争实力也对阵营之外的力量秉持开放态度，希望把平台级、应用级和服务级的合作伙伴聚集一起，形成较为紧密的生态联盟，这其中最引入瞩目的就是中国电信与华为的合作和中国联通与阿里巴巴的合作。