智能手机线上红利已经消失 线下渠道能否逆袭(4)

眼下有实力的手机代理商早已将自己的角色转变为物流平台、资金平台和服务平台，同时自己既做批发，也做零售，甚至还做区域连锁。

“智能手机进入下半场竞争，对手机厂商渠道管理带来了新挑战，市场秩序管理得好，商业政策明确，经销商、终端的利润有保证，营业员更有动力促销品牌，代理商少了，串货少了，就越好管理，层级减少了对手机厂商在经销商管控及商务政策方面带来了新挑战。”刘定坚说。

尽管迪信通2016年的财报并不亮眼，但是其“迪信云聚·划”计划越来越被手机线下渠道关注。事实上终端零售商的抗风险能力最低，但作用却不可小觑，特别是三、四、五线城市的很多“夫妻店”式的终端，一旦手机滞销，赔钱的概率很大。

而迪信通拓展门店的成本却较高，且不容易下沉下去，二者结合为手机线下销售带来了新机会。“通过‘迪信云聚·划’，小型线下渠道及终端能够稳定手机供应链、获取增值资源、丰富服务业务并提升销售和管理能力，这对于当前陷入困局的小型专业手机线下渠道来说，是一个新的机会。对于迪信通而言，则能以较低成本拓展线下优质渠道资源，扩大规模并提升迪信通的品牌价值，这是一个双赢的结果。” 迪信通总裁金鑫表示。

董景双则表示，通州和CBD地区很快会试用5G，眼下正在为5G推广做功课，相信5G的到来又将是企业发展的“又一春”。总之在智能手机进入下半场争夺时，考验的是实体门店在新零售背景下商业模式及服务能力综合实力的提升。