调查：奶粉新政下企业纷抢高端份额 儿童羊奶粉渐成细分市场新增长点(3)

多位专家在接受记者采访时认为，奶粉品类结构已在发生改变或调节，低端的市场份额开始在减少，中高档类的占比在提高。去年的高端奶粉增长率高达近40%，预计未来3~5年的中高档产品约占70~80%的市场份额，厂家今后将更加注重羊奶粉、有机奶粉等高端产品的生产，而普通奶粉则靠走量取胜。

转型细分市场大势所趋

除了奶粉高端市场增长迅速外，细分市场的前景更是被各大企业所看好。王丁棉表示，目前奶粉新政要求婴幼儿奶粉必须进行配方注册，这就使得一部分企业不得不削减品牌，在减少品牌的情况下保持销量增加，只能增加新的品类。儿童奶粉、成人奶粉等均是市场新的增长点，因为这些细分产品都不受配方注册制的限制，尤其是营养高于牛奶粉的羊奶粉。虽然目前进入的企业并不是很多，但未来无论是对于儿童还是白领和老人的细分人群，都是一个发展非常好的机会，企业肯定会考虑向多元化方向发展。

王丁棉表示，在2018年1月1日前，中国羊奶粉市场仍然会有近200个品牌在市面流通销售。目前仍在热卖的品牌包括有：澳优的佳贝艾特，圣元优博羊奶粉，法国法婴特、新西兰倍恩喜羊奶粉、蓝河绵羊奶粉，澳洲维爰佳、小飞象乐高羊奶粉、露膳赋颖睿，蓓比步，陕西智冠、百跃羊奶粉，西安银桥艾宝瑞、和氏澳智健（上述多为纯羊奶粉）；还有红星美羚、高乐，欢恩宝，美可高特，完达山，羊羊100，西安宏兴圣妃，美力源，明一天籁牧羊等。

100%全羊奶粉目前属于资源紧缺和市场的抢手货。目前市场在售此类产品的品牌大约有15个，随着企业对羊奶源大手笔投入，市场资源得到扩充，预计在未来的2~3年，纯羊奶粉将会有一个飞跃的发展。

解观胜表示，今年转型做儿童奶粉的企业在增多，江西、陕西、东北等地的奶粉生产企业都在往儿童奶粉方向转型，生产儿童水果味奶粉等品类，差异化的细分市场将成为行业关注的热点。转向儿童奶粉的主要原因与液态奶营养成分不够，以及增加营养成分的配方奶粉市场份额逐步放大有一定的关系。此外，对于厂家来说，宝宝到三周岁后不再吃配方奶粉，则面临着用户流失，而3儿童奶粉可以承接丢失的消费者。

蒋慧认为，推出儿童奶粉除了解决消费者的痛点外，更重要的是解决渠道的痛点。佳贝艾特进入中国市场已有六年的时间，目前整个渠道会员有近60万孩子达到三岁，他们对儿童羊奶粉的需求呼声很高。推出儿童羊奶粉正是市场和渠道需求所致，以挽留更多的用户，使用户消费得到延续。