金螳螂百亿家装计划背后：入场不满2年 营收增长放缓(2)

首先是品牌优势；第二是供应链优势，他介绍称，装饰装修行业的材料采购是“以量换价”，金螳螂利用自身的规模优势，尽量跳过区域经销商和代理，直接对接工厂，做到去中介化。

他同时也认为，金螳螂在市场上的采购价已经非常有优势了，但优势还没有完全地发挥出来。“随着采购量的上升，我们的利润并不留在企业，也不留在门店，而是希望反馈给老百姓。金螳螂的价格会越来越低，但价格品质是不变的。”

第三个就是金螳螂将在公装多年积累下的施工经验运用到家装领域。

朱农也总结了公装和家装施工的区别。从施工上来说，家装的变化较公装少，金螳螂试图从重复的过程中去找到规律性，将家装流程固化和模块化，其流程管理的细化程度高出公装许多。

同时，在管理方面，金螳螂目前所开的一百家门店坚持直营，而未采用品牌输出的模式。朱农解释到，因为采取直营模式，如果出现客户投诉案例，金螳螂除做到“1分钟响应，2小时回复，24小时服务到位”外，更会在门店第一时间进行分享，对出现的错误进行复盘，追溯根源以提高客户满意度。

而在近4万亿的装修市场，行业还是呈现着极度分散的趋势。据中国建筑协会统计显示，2016年行业产值超过10亿元的企业数量仅有200家，年产值超过50亿元的企业数量为40家，年产值超过百亿元的企业最为稀有，只有3家。

金螳螂表示，家装电商则计划通过3-5年的时间，将自身打造成百亿级家庭消费综合服务提供商。

寻找新驱动

记者通过梳理金螳螂近5年的财务报告发现，其营业收入增长有明显的放缓趋势。其增长速度从2012年的37.42%，2013年的32.08%下降到2016年的5.07%。

2016年金螳螂的业绩呈现回暖趋势：公司实现营业收入196.01亿元，比上年同期增加5.07%；实现营业利润19.75亿元，比上年同期增加4.66%。

在其最新发布的年报中，金螳螂也指出：“十三五”期间，随着国内经济进入“新常态”，经济下行压力增大，建筑装饰行业由高速增长期步入中速调整期。但随着政府推广PPP模式项目及“一带一路”战略的出台为国内建筑装饰业带来新的市场机遇，金螳螂也积极开始布局相关产业。