楼市导师助推行情？这其实是一群“隐形”中介(2)

  从2015年下半年到2017年317政策出台以前，环京地区房价上涨迅猛，燕郊、大厂、香河、永清、固安等地，房价普遍上涨了两倍。在肖斌看来，正是房地产行业上行成就了楼市导师，同时，楼市导师通过影响粉丝一定程度助推了楼市行情，并逐步形成一种商业模式。

  盈利模式

  肖斌原本设想，通过公众号和微信群积累一定数量的粉丝后，利用密集、便利的楼市信息促成交易，收取佣金，“比如有人想买房，有人想卖房，我们可以给双方进行精准匹配。”

  但这种模式存在天然的缺陷，肖斌说，在获取房源和客户的渠道上，他并不比中介更有优势。

  这种模式行不通，肖斌开始规划通过知识付费来盈利，首先，重大文章付费阅读，比如政策解读或部分项目的低价信息等，每篇文章定价200元-1000元不等。第二，办讲座盈利，比如就通州副中心对北三县楼市影响等专题，举办线上、线下讲座，每场可以获得1万元左右的收益。此外，还有公众号文章打赏和付费问答等少量收入。

  不同于肖斌，2016年刚刚成立自媒体时，郝军计划通过为环京地区开发商做广告维持自媒体运营，但“环京楼市成交太火爆了，根本不需要做广告，北京自媒体生存法则在环京根本行不通。”

  在一次与开发商的交流中，对方告诉郝军，可以让他的自媒体为项目做宣传，但广告费通过成交量计算，相当于变相的中介佣金。这也是一些房产网站的主要生存方式，即通过电商和团购方式抵偿广告宣传费用。

  因此，郝军把思路转向团购，以自媒体和微信群粉丝为基础组织购房团。通常情况下，每成交一套房，郝军可以获得总成交价3%-5%的中介佣金，“通常卖出一套能拿到五六万元，返给购房者每平方米30元到100元不等，加上下面人的提成，自己能拿到三四万元左右。”

  同时，郝军也通过文章付费和办讲座获得一定收益，与团购收入相比，这些都是“小钱”，郝军透露，2016年一年，他组织的团购活动为香河和永清楼市带来了数亿元的成交额，自己也成功把居所从燕郊置换到北京。

  肖斌估算，在环京地区屈指可数的几名楼市导师中，郝军促成的成交额起码能排到第二名。在链家、我爱我家这些实体中介大鳄们漏出的市场缝隙里，这些“隐形”中介们赚到了第一桶金。