碧桂园一线城市变局：参与旧城改造 进入长租公寓领域(4)

一份来自碧桂园2017年经营分析会的报告显示，杨国强和总裁莫斌曾对一线事业部有明确要求：期望做更多的旧城改造、要有长远规划，不是一年、两年的事情，做三年、五年都可以。碧桂园对一线城市的定位是战略性的决定，2017年内完成同集团各大中心的接轨，5年内，各区域要成为各自一线城市市场的老大。

参与旧改将是碧桂园在四个一线城市的主要发展方向之一，此前深圳区域在旧改方面已有不少成果。碧桂园集团副总裁、沪苏区域总裁谢金雄透露，2016年开始，碧桂园在上海已接洽了一些旧改项目：“在上海这样的城市要有不同的打法，如果是按照旧的思路，根本没办法立足。所以我们老板很开明，让我们在北上广深这样的城市必须去参与旧改，可能周期会长一点，但是你想将来有大的项目或者标杆的项目，你必须走这一条路。”

据悉，由于旧改项目存在周期长、资金沉淀较多等问题，涉及到此类项目，碧桂园要求项目立项之际就针对性地出台相关激励政策，适度拉长整体资金组合和运营周期。

在土地投资方面，自2016年开始，碧桂园在一线市场的拓展战略是多个区域竞争，充分鼓励开拓市场，调动一切可以调动的资源拿地。以上海为例，面向上海市场，就有上海、沪苏、沪浙、浙江、江苏和苏州六个区域公司。“最关键还是北上广深的蛋糕太吸引人了，所以开闸让大家都进来，看谁有能力去把它攻下来。公司期待我们在上海能有更大的份额，但是确实上海这个市场很难，我主动和老板说，多放些人进来，充分发挥各自的优势。”谢金雄认为，多区域竞争拿地能让碧桂园更快地进入一线城市。

但充分竞争并不意味着无序拿地。虽然上述六个区域都可以进入上海市场，但是碧桂园集团规定，所有公开市场的招拍挂项目必须一律由上海区域获取，收并购类项目则是六个区域均能参与。

当然，从碧桂园进军一线城市的现有表现看，还远远没有达到杨国强的要求。

“他经常说十块地里面做一块地，也就是说让我们在一线做到10%的市场占有率。”高斌负责的上海区域目前拥有一线里最多的17个项目，但他仍然表示，“距离公司要求还差很多。”