91岁的“世界首富”，剪头发都要去更便宜的国家(5)

由此，宜家形成了一套独特的“设计理念”：设计师在开展设计前，要先为产品定价，确保第一步在价格上就能够击倒所有竞争对手，“然后再反过来寻求能够以该售价以下的成本价提供产品的供应商，从而把低成本与高效率合为一体。”

设计师们甚至需要考虑到产品的颜色和形状，或者“是否多用了一颗螺丝或一根麻绳”来降低成本。另外，设计师所设计的产品都是模块化式的，可组合，可大规模生产和大规模物流。

■ 2.全球采购，调动供应商之间的竞争

为了实现低价，宜家会在全球范围内寻找低价的原料采购地，同时还会留意那些在当地没有被利用起来的材料或者“废弃边角料”，将其制成各款家居。大量的原材料采购代替了半成品采购，这又将可预见的成本压倒了最低。

产品设计确定后，宜家还鼓励数千家供应商进行竞争，按照高质量低成本的原则，能够拿出最优方案的制造商将获得海量订单，宜家由此获得最优价格。

此外，宜家在多个国家拥有数十个物流中心，超过一半产品不通过配送中心能直接从生产地运至商场，其他产品也能找到最近的物流中心送到最近的商场。

■ 3.独创的“平板包装”

在宜家之前，没有任何公司能做到把家具卖遍全球，最主要的原因就是家具的体积太大了，售价难抵运费。“把一个衣柜从瑞典运到中国，相当于将一辆奔驰运到中国的价格。”可宜家却做到了，秘诀就在于它独创的“平板包装”设计。

“平板包装”区别于一般家具组装好再运送的方式，是将家具拆卸后再包装，大大节省了运输空间和费用。“一辆装载扁平封装椅子的运货车，其装运量等同于6辆装载完全组装好的椅子的运货车。”宜家说，“我们不希望为运输的空气支付费用”是宜家的理念。

传统家具店的商品售价往往包含了运输和组装费，而宜家却由于其“平板包装”的方式大大降低了这部分的成本。在宜家，组装费是以外包的形式存在的，消费者可选择付费组装，也可自己动手组装。

通过这一系列“精打细算”的成本策略，这些年来宜家很多商品的价格，尤其是亚洲市场的商品价格不但没有上涨，反而有所下降，但消费的人数却上涨了10多倍，也正是因为强大的价格优势，给宜家带来了全球市场深度扩张的条件。

根据最新统计，宜家2016财年的净利润达到了42亿欧元，总销售额达342亿欧元，比2015年319亿欧元增长了7.1%，比2006年的174亿欧元翻了将近一番。

【迷宫般的宜家王国 谜一样的“世界首富”】

宜家王国的版图越来越大，可这么多年来它究竟攒下了多少财富，谁也不清楚。

坎普拉德前些年常以两三百亿美元的身家登上各大富豪榜，2004年，瑞典最大的财经杂志《商业周刊》还曾发布一条引起轰动的消息，称宜家的价值和英瓦尔?坎普拉德的身家一直都被低估了，坎普拉德的个人资产实际已接近526亿美元，超过了当时拥有466亿美元身家的比尔?盖茨成为世界首富。

消息一发布，让坎普拉德这个习惯低调的老人很是紧张，他多次声明说，“有人说我是世界首富，那是假的，纯属杜撰，宜家一直属于基金会，我和我们家都没有从宜家得到一分钱。”