91岁的“世界首富”，剪头发都要去更便宜的国家(3)

于是，他花了1.3万克朗的“巨款”，在埃姆瑞特买下了一个废弃已久的楼房，整修后做成了宜家公司的仓库和展示厅的店面，世界上第一家具有现代意义的宜家专卖店由此诞生，宜家开始出售从当地制造商进口的家具。

由于市场环境良好，并且家具销售的利润颇高，1952年春，宜家公司宣布，放弃所有其他业务，专门出售家具。

至此，宜家完成了“跨界”，坎普拉德也从一名“杂货商”，变成了专门从事低价家具经营的经销商。宜家家居时代就此开启。

【宜家的曲折前行】

然而，宜家的家居之路并不顺遂，还差点被“灭顶”。

当时瑞典国内的家具市场几乎全被零售商卡特尔垄断。为了阻挡竞争对手、保住霸主地位，卡特尔以频繁合作及相互签订的订货合约来约束其他家具商。

但初来乍到的坎普拉德并没有理会这些游戏规则，而且还开辟了一套新的经营模式——以零售商的身份直接向独立厂家采购家具，又以家具商的身份直接把产品卖给消费者，这样一来，价格大幅降低，消费者们很是欢迎。

如此挑战规则，必定会挑起以霸主卡特尔为首的同行们的怒火。于是，他们联合家具商会，一起排挤和打压宜家公司，警告宜家及时制止“扰乱市场的行为”，禁止宜家和坎普拉德进入家具展销会，有的展销会甚至要派上7个人看守大门来拦截坎普拉德，连那些向宜家供货的制造商，也被列入了抵制的范围……

强权面前，不少厂家“明智地”选择了退缩，他们不敢也不会因为一个小小的宜家跟霸主过不去。

面对四面受敌、艰难异常的处境，坎普拉德不但没有轻言放弃，反而越挫越勇，他想了很多办法迂回反击，如同祖母和母亲般坚强不屈的精神在他身上得到了彰显。

商会明着不让宜家参加展销会，坎普拉德就试着跟消费者混进场，虽然这招“屡战屡败”，可他依然“屡败屡战”；另外，他注册了一系列不同的公司，让它们在市场上扮演不同的角色，有出口商，也有进口商，还有专门经营邮购业务的公司，它们可以替代宜家参加展销会，然后将所有收入汇到宜家的账户上。

这个策略使得坎普拉德和宜家被人称作是一只“长着7个脑袋的怪兽”，砍掉一个，另外一个就会立刻从脖子里冒出来。这些公司也成为宜家在危机时期能够照常运转的重要保证。

在展销会上出其不意地公布让竞争对手难以想象也不敢轻易跟随的低价，是坎普拉德在反击中最为猛烈的一招。

此外，为了能够最大程度地获得瑞典最大的圣?埃瑞克斯交易会的资源，坎普拉德还别出心裁地在会场附近专门租了一间仓库，用普遍低于市场的价格吸引人们的关注，结果，“大家像疯了一样地抢购，销售场面几乎无法控制”，连媒体都赶到现场进行了报道。

坎普拉德曾回忆说，在最困难的时期，所幸还有极少数的厂家不惜“小心翼翼”地给自己供货，比如他们会用不带标记的卡车给宜家送来“匿名”家具，或者专门为宜家改变设计样式以免被发现等，那时宜家不敢白天提货，只能晚上行动……

坎普拉德从心底里感激这些厂家，正是由于他们的勇敢和忠诚，才使得宜家得以生存和持续。而宜家也是从这个时期开始，开启了独立设计家具的时代。

【劫后重生】

坚持，就能迎来胜利。

圣?埃瑞克斯交易会当时为了打击宜家，不惜将公众参会时间限制为4天，这给人们带来了很大不便，前来参观的人数不断下滑，展厅一改以往门庭若市的场面。

这直接损害了销售商们的利益，他们不干了，于是联合起来大规模反对商会等对宜家采取的不合理抵制措施，就这样，宜家的“敌人们”终为自己的行为付出了代价。在经历了长期艰苦卓绝的斗争后，坎普拉德和他的宜家迎来了胜利的曙光。

在胜利曙光的照耀下，宜家的版图开始扩张。