五粮液新帅李曙光的忧患:面对洋河紧逼 如何保二追一(5)

“实际上，五粮液也意识到了过度的授权对品牌造成的伤害。最近这两年，五粮液也在大刀阔斧地砍掉一些子品牌。”朱丹蓬说，“但是，我认为已经为时已晚。”

法治周末记者注意到，五粮液在2015年推出了“1+5+N”战略；这其中1代表高端五粮液，5代表5个主要的系列酒品牌，N是获得授权的多个系列品牌。

业内人士解读，这是五粮液从单一注重市场规模向注重价位与区域相结合的转变策略，这是一种更适应市场、更注重消费者的改变。

2016年上半年，针对系列酒品牌太多、价格太乱的现象，五粮液果断砍掉30多个系列品牌。而在去年7月，五粮液亦宣布了获得其系列酒总经销权的新标准。根据新的规定，五粮液将清退那些无法完成销售目标的经销商，停止向其提供品牌授权。

另外，值得一提的是，五粮液在2015年7月启动非公开发行股票暨员工持股计划。本次非公开发行股票数量不超过8225万股，募集资金总额不超过18.54亿元，发行价格22.54元/股，锁定期3年。这其中，员工合计认购金额不超过5.13亿元，五粮液部分优秀经销商以自筹资金认购不超过4.20亿元。目前，该事项已获得证监会审核通过。

“五粮液此举将公司、员工和经销商利益进行了绑定，这有利于渠道的稳固，将有利于业绩在行业内的改善。”朱丹蓬点评。

“虽然说洋河步步紧逼，但是要想真正实现对五粮液的超越，没有那么简单。”覃崇说，“毕竟经过多年的发展，五粮液的品牌依旧具有巨大的优势，加上产品本身原料、品质上面的独特性，只要在未来的几年，精简低端子品牌，提升主打品牌价值，稳定并且拔高产品终端售价，同时拓宽销售渠道，参与海外市场竞争，提高公司的营收和利润，稳二望一，也并非没有可能。”