五粮液新帅李曙光的忧患:面对洋河紧逼 如何保二追一(3)

如果以最新的2016年业绩来对比，在营业收入方面，五粮液比茅台少153.12亿元，相差38.42%；五粮液比洋河股份多73.51亿元，多42.76%。在利润方面，五粮液比茅台少98.65亿元，尚不及茅台的一半；五粮液比洋河股份多9.72亿元，多16.72%。

“无论从营业收入还有净利润来看，向上，茅台都一骑绝尘，五粮液难望其项背；向下，洋河股份步步紧逼，兵临城下，五粮液 ‘白酒二哥’的位置岌岌可危。”覃崇说。

内忧和外患

十年之间，五粮液缘何会出现如此大的变化？

“造成目前五粮液尴尬现状的原因有很多。主要的原因是3家公司在近几年发展战略上表现不同。”覃崇说。

覃崇解释，茅台一直是白酒中的典范，主打高端品牌，控制产量，稳定价格，保证了企业及品牌的价值；洋河则锐意进取，深耕市场，在200元左右价格的段位占据了主要的市场。“而对于五粮液来说，这些年一直以来都是以追赶茅台为主要目标，为了占据市场，不断推出新品牌来吸引消费者的注意力，从短期来看，增加了消费量；但是从长期看，却是模糊了消费者对五粮液主打品牌的概念，无形中会降低公司及其品牌的价值。”

朱丹蓬向法治周末记者表达了相似的观点。

“近十年来，我认为五粮液的发展比较急功近利。茅台的授权酒并没有太多，但是五粮液授权酒从超高端到高端，再到中低端乃至特低端都很多。由于授权酒的良莠不齐以及五粮液对很多经销商粗放式的管理，让整个五粮液的品牌受到了很大的一个伤害。”朱丹蓬说。