他曾后备箱卖鞋，靠1000美元起家，缔造1056亿体育帝国(5)

在耐克之前，所有的厂商都是自己建厂自己生产，而在这之后，整个行业乃至商界都效仿起耐克的做法。

3、第一个邀请名人代言

早在1973年，耐克就邀请了长跑健将史蒂夫·普利方坦代言其运动鞋，他是美国历史上最著名的长跑运动员，曾创下从2000米到10000米之间的全部七项美国长跑纪录。

而在1984年聘请迈克尔·乔丹为代言人，更是耐克走向世界第一的关键节点。奈特不仅和乔丹签订了5年合同，还向其赠送了耐克的股票，甚至还给予了乔丹前所未有的礼遇——在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。

尽管舆论一直认为，“乔丹只不过是一个代言人而已”，但奈特坚持一定要这样做，并投入了500万营销经费，全力打造乔丹的形象。

事实也证明了奈特的眼光，乔丹鞋推出之后短短1个月，就在美国卖出了40万双，到了1986年已经售出了230万双。

到目前为止，乔丹鞋已经出了23代，光是乔丹鞋为耐克赢得的利润，就高达25亿美元，而带来的品牌价值提升，据专家估算更是高达800亿美元。

可以说，奈特颠覆性地改变了体育营销的法则，现在明星代言已经成为体育营销的经典模式。乔丹更是对奈特心存感激，“菲尔和耐克把我变成了一个梦幻式的人物。”乔丹在退役前说。

4、第一个说“拍广告是为了卖品牌”

在菲尔·奈特之前，所有商品的广告都是非常平实，简单说明产品的功能性即可。但奈特偏不想拍这样的广告，在他心中，广告不是为了卖鞋子，而是为了卖品牌。

在奈特的坚持下，耐克合作的运动员个性强烈、富有攻击性，甚至极具争议，包括普利方坦、乔丹在内都是这样的人，他们为耐克注入了极具个性的品牌文化，成功获得年轻消费者的关注。