他曾后备箱卖鞋，靠1000美元起家，缔造1056亿体育帝国(3)

第二位员工叫做约翰逊，也就是上面说的“冷血社工”，虽然总有人批评他对别人漠不关心，但他却是个销售天才和管理客户的高手。他会建立消费者档案，里面包含了每位消费者的个人信息、鞋码和鞋类偏好。他还会经常给客户写信，以加深和客户的联系。

这样看来，他不是冷血，只是不关心和他无关的人。

因为当时奈特还没从会计师事务所辞职，蓝带公司的销售事务都由约翰逊打理，而约翰逊也把公司打理得井井有条。

第三位员工叫做伍德尔，就是上面说的坐轮椅的推销员，虽然身体不方便，但他的销售成绩却非常优秀。这样的积极态度也打动了奈特，他坚持留下伍德尔，并且还说：不管公司未来如何，都希望有这个男人的精神在里面。

事实证明，奈特的眼光并没有错，后来正是伍德尔拯救了公司。

每股2美元卖股票

2个月无人问津

最后靠员工爸妈熬过难关

在几个员工的齐心协力下，蓝带公司的业绩快速发展，第一年就有8000美元收入，5年后的1969年，更是飙升到了30万美元。

但即便如此，公司还是一直处于濒临破产的边缘，因为内特的理念是销售额持续上涨，就有盈利能力，持续上涨的空间就等于是高品质的公司。

因此，奈特不断地找银行贷款，把所有的现金投入到更快的发展中，并背上了沉重的债务。但这与当时的银行观念大相径庭，他们只关注现金余额，认为过快的速度风险很大。

到了1970年，不少银行都不愿给蓝带借钱，为了解决资金困境，奈特打算进行公开募股，想以每股2美元的价格出售30%的股份，用来获得30万美元资金。也就是说，当时蓝带的估值是100万美元。

但整整两个月的时间，奈特没有收到一封来信，也没有接过一个电话。

无奈之下，奈特只好向身旁的朋友借钱，不少朋友都对他敬而远之，他感觉自己受到了侮辱，还是怀疑自己一生奋斗的事业，是否还有价值。

就在奈特几乎要放弃的时候，一个好消息传来，伍德尔说，他的父母愿意借给他5000美元，奈特欣喜若狂，立刻上门拿支票。伍德尔的父母没提利息，甚至没写收据，最后还问：我们这里还有3000美元，你要一起拿去吗？

奈特简直不敢相信自己的耳朵，赶紧收下了这对父母毕生储蓄8000美元，临走之前问了句：你为什么要这么做？

伍德尔的母亲淡淡地说了句：如果我连自己的儿子工作的公司都不信任，那我还能信谁呢？

就这样，奈特和他的蓝带公司熬了过来，10年之后，已经改名“耐克”的蓝带公司正式上市，那8000美元变成了160万，整整200倍的回报。奈特亲自把这个消息告诉了老太太，老太太捂住心口，不停地摇头：我还是不明白发生了什么。

自立门户创立耐克

靠无数“第一个”成为世界第一

随着公司的飞速发展，蓝带和鬼冢虎公司之间的矛盾也越发不可调和。鬼冢虎公司并不认同奈特的经营理念，几番摩擦之后，提出要收购蓝带51%的股份，如果不答应立刻停止供货。

一怒之下，奈特决定脱离与日商的关系，创办属于自己的企业。1971年，奈特以希腊胜利女神NIKE为名，创办了新公司，这就是后来我们熟知的“耐克”。