女鞋巨头百丽陷入业绩泥潭：业绩下滑关店 转型失败(3)

在外界看来，优购发展的滞后主要是百丽的预判失误。“当时百丽的模式跟跨境电商差不多，就是把库存、尾款放上去买卖，传统企业对电商的评估没有那么严重。”一位内部人士告诉时代周报记者， 而这一评估偏差让百丽错过了铺排天猫、京东等大型平台的黄金期，其自身平台也因售卖尾款，饱受质疑。在2015年的一场股东会上，盛百椒直言，优购网的销售占比仅有3%-4%。

市场转变

但除了电商的冲击，让盛百椒更为苦恼的是消费者品位的转变。在百丽2015/2016年度业绩会上，盛百椒表示自己在上海总公司搭电梯，20个人中只有两个人穿正装鞋，他就是其中之一。而他儿子的鞋柜里，同样清一色的运动鞋，只有一双正装鞋。他说，很明显，消费者对正装鞋的需求在不断降低。

欧睿国际的服装鞋类分析师 Bernadette Kissane也表示，运动服装在2016年的市场价值约为780亿美元，是未来实现增长的关键因素。从百丽去年中期报道也可以看到，百丽运动、服饰业务收入增长了14.9%，收入占比达到了56.0%，与此对应，鞋类业务收入占比则下降到了44.0%。

而一个令人担忧的问题是，百丽运动、服饰业务目前以经销商为主，其中如Adidas、Nike等在一线品牌在占到了收入比重48.2%，因此有分析人士认为，百丽正在全面沦为代理商。

在李楠看来，百丽做代理商最大的劣势在于话语权的丧失。据悉，自2008年起Adidas和Nike两家大品牌先后抛出了自营零售发展计划。业内人士向时代周报记者分析，这两家大品牌的出逃，以及他们在电商方面的发展，可能会对百丽的代理业务直接构成竞争压力，更严重的是，百丽在运动类产品上没有太大发展，因此，这种局面可能会给百丽整个业务造成一定风险。