网易严选快慢博弈：凡客教训在前 发展背后藏变数(3)

丁磊当初选择从考拉切入电商的一个考虑是，相比于国内市场，跨境由于多了海关等环节上的“过滤器”，假货问题可以得到更好的遏制，他坚持考拉的自采模式也是为了把控质量关。

截至2016年第三季度，严选月均GMV达到6000万元，2017年的年度GMV目标是70亿元，2018年争取突破200亿元。由于严选主打高性价比，无论服装还是数码产品，单价都不太高，这个目标意味着严选在未来两年需要进一步扩大选品，增加新用户，并尽可能提高用户的购买频次。

品类与规模达到一定级别后，很可能需要内部专门成立一个品质把控中心，打破部门间的壁垒，对品质进行统一管控，并对供应链进行全局统筹。严选在选新品时一般采用试探性下订单，比如先委托工厂生产3000件，后续再增加10000件。这种模式下，库存压力不在工厂方，而在严选身上。未来当品类成倍增加后，势必考验严选的进销存管理能力。

丁磊在内部对严选的一个要求是不允许断货，这就相当于要延长库存周期，牺牲一部分库存周转率。网易公司副总裁柳晓刚表示，以前可能要90天备货周期就可以了，保证不断货，备货周期可能要延长到120天，带来了成本压力，但网易愿意承担这个库存成本。

严选的扩张脚步该快该慢？不是没有前车之鉴。2010年前后，因“凡客体”广告一炮而红的凡客诚品在此后的发展一度表现得很激进，创始人陈年提出的目标5倍于当年的销售额，凡客从衬衫、帆布鞋品类大跨度地扩展到拖把等商品，后期的广告扰乱了对核心目标人群的定位。与激进的心态相比，当年的凡客更多是倒在了内部管理问题上。