网易严选快慢博弈：凡客教训在前 发展背后藏变数(2)

严选的发展该慢该快？丁磊需要一场博弈。

　　代工厂毛利提升

叶国安是广州一家手袋制造有限公司的总经理，入行已经十几年，一直为耐克、阿迪达斯、彪马、迪士尼、H&M等品牌商代工生产手袋和包。

大概一年前，严选团队在网上找到了他。他的公司有600多人，其中500人在生产线上，剩下的除去行政等岗位外，还有一个8人设计团队和20人打样中心。这种比单纯贴牌代工厂多出来的研发能力是严选看重的。这些工厂的流水线能力并不差，但是没有品牌。

没多久，这家公司的5款产品在严选上架，打出的是“Nike制造商”，多是单价50元以下的帆布包、化妆包、购物袋等。

叶国安说，给国际品牌代工的毛利在10%~15%，给严选供货毛利会更高一些，能达到20%。但他避开了同质化的日常女包品类，只做一些像化妆包、防水袋等更垂直化的功能性产品，因为它们的竞争度低一些。

现在，这家公司大部分销售额依然来自传统代工模式，但叶国安已决定加大与严选的合作规模，每个季度推荐几款自研产品给到严选做上架筛选。他感觉自己身份的一个转变是，从以前单纯的贴牌生产变成了严选的战略合作方，自主空间变大了。

为适应电商的节奏，为网易生产智能插线板的广东一家工厂将过去的大车间拆成了几个小车间。其负责人丁贤林认为，大工厂在电商时代存在更大的管理风险，以每个小车间不超过100人的模块化运作更容易打造柔性供应链。这已经成为转型中的沿海代工厂的普遍做法。