美服饰品牌Ralph Lauren宣布关店裁员 业绩成心病(3)

折扣店对于一个牌子来说，也有很大的杀伤力。当年Coach就把业绩不佳一部分归在了打折村身上。Ralph Lauren 在某种程度上也是如此。基本上在欧美的很多打折村，都能看到Ralph Lauren的身影，价格大概是原价的一半左右。

尽管有人告诉你，打折村的产品与专柜的不一样，但是挡不住价格便宜，而且质量也差不多。打折等促销活动使得零售商可以清理库存或者接触到更多的消费者。但这种战略是有风险的，一方面可能会带来利润率下降的问题。

另一方面，打折村会影响品牌的定位，本来Ralph Lauren polo衫的定位是稍高级一些的，但是打折下来，在消费者眼中可能就是大众价格。久而久之，消费者就认为就该这么便宜，贵了就不买。因此 Ralph Lauren 在不少人眼中是打折才会买的品牌。

此外，从衣服的款式上来讲，PoloRalph Lauren 与 A&F 有点类似，牛仔裤、衬衣、polo衫还有西装系列，似乎找不出很有特色，让人眼前一亮的产品。一些西装类的产品走的是复古风潮，很容易让人联想起广告片中的英国乡村风光，木制小屋子，奔驰的骏马。然而这对于生活在数字时代的千禧一代来说十分陌生，甚至有些老派。

尽管 Ralph Lauren 已经做出了改变，包括推出年轻系列的香水以及扩展电商渠道，但是在服饰方面，还没有什么太大的进展。商品价格昂贵，衣服看起来比较过时，即使时颇有名气的老牌也会陷入增长衰退，连曾经的Gucci都是如此，更何况是 Ralph Lauren。

仅仅关店和裁员省钱是不够的，可能还需要思考，如何才能更好的迎合年轻消费者。