白云电气的三大“拐点”(4)

2016年，白云电气关联企业白云电器股份在上交所主板上市，公司正式摆脱了家族企业的运转方式，从单纯的装备制造转变为“金融+产业”“需求+技术”双轮驱动的公众企业。

读懂客户

转型电力定制服务

“读懂客户需求很难。就算是同一种类型的电工产品，广东电网和云南电网要求的标准也不一样。”胡德良告诉记者，由于客户需求差异较大，我国电力装备制造行业的产品往往无法大规模量产，所以电力装备制造企业必须将生产的端口前移，提供以电为核心的个性化综合能源解决方案。但在电力能源领域，“互联网+”能源管理新趋势和节能环保提出的新要求，也倒逼电力装备制造企业向能源管理数据平台和高端“智造”转型。

此时的白云电气，进入了发展的第三次“拐点”。

新能源高能效智能微网、城市轨道交通快速充电系统、智能电网低压配电系统解决方案、城市建设选择性解决方案……在新一轮的改革中，白云电气大胆进入轨道交通、核电、石化乃至智慧城市能源管理领域“攻城略地”，重点瞄准110千伏及以下配用电侧的客户需求，分阶段从产品驱动向数据驱动转型，从制造型企业向服务型制造企业升级，围绕电力资产建设、电力能源供给服务等为客户提供涵盖新能源解决方案、发掘一个个新的增长点。

在高压电器工业园，记者看到，一个配电端产品数字化工厂正在拔地而起，并将在明年8月份正式试生产。“从产品生产制造到质量回馈，从顶层营销到供应链管理，都能通过数字化工厂的数据中心实现在线监测；核心物料立体仓、设备生产线和投放产品也将通过数字系统实现全部联通，可为客户提供差异化的维保服务。”胡德良说，基于标准模块化构建的全新生产运营和管理模式，将为白云成为“世界领先的电力能源综合解决方案服务商”提供有力支撑。

如今，白云电气已经立下大志：要做“百年的白云、世界的白云”。胡德良说：“对标ABB等老牌国际知名企业，我们要学其文化，取其管理精髓，形成世界级竞争力。”