白云电气的三大“拐点”(3)

走出广州

全线布局致力领跑

白云电气的第二大“拐点”，是走出广州，通过重组并购完成产品线的全线布局。

“上世纪90年代初，我们的业务还集中于广州市，规模也不大，但我们的区域优势已经逐渐成形。”胡德良说，从1996年集团组建成立起，公司就开始向全国市场迈进，先后在北京、南宁、长沙等地建立办事处。具有标志性意义的是1998年，公司成功打入市场门槛非常高的北京供电设备系统，为国家广电总局提供真空负荷开关柜和低压抽屉柜产品。从此，企业迈入快速发展阶段，产品进入电网、钢铁、电厂和机场等多个重点行业，品牌也在市场检验中得到广泛认可。

2002年，胡氏家族第二代创始人开始与东芝集团展开战略合作。双方采取股份对等、中日员工薪酬对等、品牌对等的合作方式，这在当时堪称史无前例。

“白云的收购，不是疾风骤雨式的，而是分层推进、逐步引导，把被收购的企业真正当成事业来做。”胡德良告诉记者，白云电气集团发展至今，按照做强做大主业的思路，已并购11家产业链上下游相关企业，至今没有清算关闭过任何一家。

如今，白云电气已经成长为拥有20多家控股、参股企业，下辖广州、桂林、南京、锦州等16大生产基地，产品范围涵盖高中低压几乎全部等级的发电、输电、变电、配电、用电设备的国内高端电气设备制造领军企业。未来，企业还将借由资本市场的力量实施兼并重组，补齐部分产能缺口，具备名副其实的全产业链发展基础和能力。