家纺服装业一线蹲点调研：放活出灵感专注铸品牌(2)

用大数据挖掘新市场

高度自由，并不意味着品牌团队可以随意设计推出产品。团队在决定是否推出某一产品前，都必须“数据先行”。

1月19日，记者在计划部门办公区遇到了产品分析师陈幼春，她正在研究一份市场报告，报告上记录着某款春季服装的详细数据。例如，同款产品一年来的消费量是多少？每个价位的产品占据多大的市场？流行长款还是短款？陈幼春说，这份报告将提供给设计部门，作为他们设计同类产品的重要依据。

在博洋，每个品牌团队都有进行数据挖掘、分析消费者行为偏好的大数据部门。消费者的网购记录，都成了博洋分析产品市场前景的数据。

许淑敏说：“中国市场足够大，市场竞争也十分激烈。现在社会群体个性化极强，年龄相差5岁的社会群体，对于品味、时尚的理解都显著不同，要寻找市场突破口，必须从细分市场切入，而大数据是精准把握细分市场的有效工具。”

陈幼春2004年加入博洋后，就一直做市场分析工作，对于大数据的应用所带来的好处，她感触很深：“早期我们做市场分析时，只能去商城里跑，或者收集自己品牌门店的信息，不但费时费力，结果也不够全面。使用大数据后，我们足不出户，就可以全面掌握某产品在全国市场的销售情况，并且依托大数据推出的产品，市场契合度更高，更受消费者欢迎。”

果壳家居服是近年来博洋服饰中大数据应用的成功案例之一。2013年，博洋一位设计师提出了做家居服的构想。当时博洋以休闲服为主，隔行如隔山，对于家居服的市场需求并不了解。这时候，大数据成了帮助设计师的重要工具。果壳家居服团队发现，20岁到35岁的年轻人开始有了自己的时尚追求，又有了对于家居穿衣舒适度的追求，并且开始有了自己的收入，获得了一定的消费能力。因此，团队决定做一个面向年轻人的时尚家居服品牌。产品团队将果壳家居服的风格确定为偏日韩潮流风，价格定位也比市场已有家居服高出两至三倍。如今，果壳以“能外穿的时尚家居服”的品牌形象赢得了消费者喜爱，年销售额已达2亿元。

专注塑造百年品牌

小团队的组织机制创新提升了企业的创造力，大数据的市场探索创新提升了企业的市场挖掘能力，而博洋对于家纺服装两大产业的专注，则成为企业两大创新的有力基础。

家纺服装市场竞争日益激烈，产品利润空间并不高。面对市场上其他高利润行业，很多企业调转船头，投身其中，博洋却不为所动，一直专注于家纺和服装两大产业。在博洋董事长戎巨川看来，只有保持专注，做好自己擅长的产品，才能打造百年品牌。

生产部的陈梅娟一年前跳槽来到博洋，吸引她的正是博洋的产品专注度，“我特别喜欢服装产品，就想找一个专注做好服装的企业”。

为了把业务做好做精，博洋还砍掉原有的生产加工业务，把生产环节外包给更擅长的企业，把精力专注于产品品牌设计和市场营销。

但是生产环节外包并未削弱博洋的产品供应能力。在博洋的供应链当中，按照配合度的不同，一共有四级供应商，一级供应商对博洋的配合度最高，甚至可能只为博洋一家企业提供生产加工。二级供应商则以生产加工博洋的产品为主，同时也会兼顾一些其他业务，三级四级按此类推，配合度递减。供应商的四级组成结构，既全面又灵活，保证了博洋稳定的产品供应，有效提升了其应对市场波动的能力。

家纺服装市场分工精细，产品链条上任何一家企业产生波动，都可能影响到链条上的其他企业。博洋如何与供应商有效配合，共同应对市场风险？许淑敏说：“以原材料价格的市场波动为例，当原材料价格下降，我们会和供应商一起做原材料储备。比如去年鹅绒价格较低，我们就储备了一些，这样鹅绒价格上涨时，就不会出现被迫涨价而影响销售的情况。”而当供应商企业生产、经营出现困难时，依据不同的合作程度，博洋则会给予其设备升级、技术改造等帮助。