这一切，都让购房者嗅到了一丝楼市生变的味道，投资客开始谨慎，对行情敏感的刚需也开始观望，摇号的热情也明显降温了。

10天入市近3000套刚需房源，房企急着“抢收”客户

据钱报记者统计，算上6月29日推出的卓越蔚蓝领秀764套房源，截至7月10日，杭州新入市的刚需房源近3000套。其中，位于萧山义桥板块的碧桂园东旭府一次性推出房源1266套，占了该楼盘总房源的81.5%。

“原本我们打算年初就开盘，但因为遇上杭州统一摇号买房，就又搁置了。”碧桂园相关负责人表示。

早在今年4月，以高周转著称的碧桂园在一周之内连发三份内部文件，要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度，还传出即使牺牲规模利润也要保证现金流的内部要求。

可以说，东旭府一口气推出1200多套房源，是快速回笼资金的明确信号，同时，也是抢先“收割”刚需、以防下半年行情有变的信号。

据钱报记者粗略统计，如果这1266套房源售罄，碧桂园将回笼约22亿元的资金。

“刚需客户是很容易受市场影响的，一有风吹草动，他们就有可能观望，我们内部已经达成共识，要快速出货，现在就等预售证了。”临安一位开发商表示，如果不赶在这两个月出货，到了第四季度，就有“囤货过冬”的危机了。

原本打算今年入市的高价盘，也开始担心起后续的蓄客问题。“下半年对4万元/m2以上的高端盘来说，形势还是比较严峻的，因为总体客户的量就这些，如果集中在下半年入市，争夺客户就不可避免了。”一家本土房企的营销负责人并不看好下半年的高端市场。

非热门楼盘，开始担心后期蓄客

市场行情的变化往往率先从楼盘案场的人气中体现出来。相比之前动辄几千上万人抢百余套房源，当前市场已有降温的迹象。

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