行业新论道 全新“场景力”推动农村金融市场涅槃重生

神州农服和农分期在农村市场获客方面基本上是殊途同归，都涉及线下获取客户资源，主要表现为通过村镇带头人，找到地区新型农人，通过不断发展这种模式，获客精准程度也得到显著提升，在这个层面上移动互联网还无法代替人工，这就是线下运作的优势。师博翰指出在沟通和培训方面，他们的服务对象主要以加盟运营商为主，这也包括很多返乡创业的大学生，对于这类群体他们可以通过远程在线视频辅导或者近程当面培训来完成。严雷表示，农分期现在的获客模式都是靠自营，没有加盟，以省、市、县为单位安排线下人员，线下客户经理也会细分成为前端销售型和后端风控型，而且入户调查过程中为防止个人风险会至少安排两个人，通过多个维度对用户进行正面、侧面的调查，然后进行交叉检验，形成用户画像，再将信息上传，由风控把关并进行大数据测算。

在谈及农村电商线上交易和风控数据获取优势时，严雷表示，通过电商做农资下行，还处在线下渠道辅助完成交易的阶段，期间获取真实信息是最重要的，这些可以通过数据沉积形成征信数据。师博翰表示，神州农服在数据获取过程中的线下模式也比较重，其中围绕土地的农村测绘团队就有1500人。通过大数据应用，可以因地制宜，根据不同的纬度和地理来指导不同的市县农村进行合理耕种，从而能准确预测农产品的收获时点，让金融企业进行放贷服务的时间点也更加精确。靳铮认为，电商服务农村在几年前就通过淘宝、京东实现了产成品的下行，但是农产品上行仍然不足，而且需求更大，今后金融科技需要从上行角度来设计产品，帮助解决这个问题。崔长彬在总结以上观点中提出了农村金融场景化的几个关键词，线上线下结合、现场调查、交叉检验、金融信息获取以及非金融结合，他表示把这些关键模式整合到一起统筹考虑是最合理、最现实的方式。

主要嘉宾合影留念

　　全程社会化综合服务，农村市场业务领域广阔

在展望农村金融将会构造的新场景时，师博翰表示，“可以建立标准化经营种植体系并找到农产品的后续销路，具体来说就是农户不知道怎么种或者种什么，企业可以提供全套的服务，希望能打造出标准化种植的场景。”严雷也赞同这种观点，他指出农分期想做的也是全程社会化综合服务，与托管不同，农分期在业务流程中以辅助为主，将资金、农资、销售等各种资源进行整合对接。“目前在农投会调研过的创业项目中，涉及到农村场景化的项目至少有100个以上，而且很多做得很细，比如玉米单品就有三个项目，分别是做种子供销、玉米保险和期货大宗交易，这个市场容量很大，农投会通过对项目的辅导支持，帮助他们对接金融服务和资金支持，也是期待今后会有更多更好的项目出现。”靳铮对农村市场业务领域发展方向持乐观态度。

结合当前农村金融的场景化应用越来越广泛，新的场景和业务模式也在逐步尝试和建立的发展现状，利基研究院通过打造“利基论谭”这一主题研讨会，旨在为参会企业搭建一个交流、学习、商务往来的智库平台，为行业发展提供建设性意见。利基研究院认为，未来行业机构可以通过嫁接各级政府、涉农企业、专家学者等不同资源，促使农村金融市场向更加健康、规范的方向发展，从而构建一种全新的农村商业生态。