俞敏洪：一个公司想获融资要做到两件事(4)

有两个项目活下来就一定能赚钱，这个比例是20%，能获得几十倍、上百倍的增值。所以我们愿意投入，然后进行辅导，让尽可能多的人成功。如果不成功，你这个人合适，你做新项目我们再继续给你投。

刚开始投聚美优品，就是这样投出来的。定项目失败了，后来做第二个项目，聚美优品，陈欧。我记得陈欧这个孩子人还是比较不错的。他跟徐老师说，我把你的钱在新的投资增加占一个股份吧，后来增加了一点钱，觉得这个人品不错所以你愿意做新公司，我们会跟你合作。这个大家一起就发财了。

所以我说创业的过程，也是一个不断地尝试的过程。所以有时候开玩笑说，我做新东方一次就成功了，这件事情对我及其不利。因为你成功了，抓住这个不放，你身边的很多机会错过了。为什么我做创投，这样我会关注到别的机会和发展。否则的话，你一心在新东方，对新事物的眼界就越来越小。新东方到现在还算成功，但是要转型做别的事情，这是我的感觉。

再回过头来说，马云之所以能做到阿里巴巴，是因为他前面几次创业都不太成功。阿里巴巴是马云做的第五个公司，马云跟我条件比较相似，我们都是英语出生的，高考三年。我考北大，他到杭州师范学院，从长相到智商都是有差距的。马云因为创业的不断地摸索，有了更敏感的商业敏锐性，更加不怕失败，更加不断地拓展自己的过程。

他第一个也做外语培训班，第一班20人，三年以后还是20人。我第一个班也是30人，三年之后是5千人。所以他最后终于发现，用互联网的方式为商家服务，这是一个出路。他刚开始做这个事情也是一个模糊的形式，不知道能不能真正成功。马云只要觉得大概能够做。给人讲的时候，会有一个大的激情告诉别人是非成不可的事情。他们说前面四个没有成功，为什么说第五个一定能成功。

他说正是因为这四个没有成功，所以第五个才能成功。后来不管是天猫、淘宝、支付宝都是后来出现的商业模式，最初做了一个简单的模式，我想把中国的这些公司放到我的网站上，让别人看到，是最初的阿里巴巴，到香港上市的时候，最后的估值也是两百亿港币的估值。这是为什么马云后来要从香港退市，并且把所有的之前的在一起到美国上市，最后两千亿的美元的估值。200亿港币相当于30亿美金。