俞敏洪：一个公司想获融资要做到两件事(7)

我在三年前投的一家公司，A轮进去的。到B轮的时候估值3亿美金。到C轮突然发现上不去了。大家都在犹豫。那种我创业一定可以成功的感觉，员工将近1千人了。我们所有的股东在一起他们觉得没有办法，不管怎么样就是要裁员，先把业务，非主营业务，非核心业务裁掉。光裁几百个员工就打了很多场官司。如果理性的话，钱可以多花几年。

我给大家的建议，就算你拿到投资者的钱，要理性的花钱。有时候说我们要花钱强占市场，最后就完蛋了，这个听起来有道理，但是实际上如果你真的做好模式、好商品的话，这个市场不会丢的。如果你做烂东西，最后没有办法，占一点市场就是一点，东西好的情况下，是对的。

小米做到今天，是因为雷军对质量典型地一丝不苟。小米不管是电视还是手环，那些东西能带来多少收入，还是单机打，追求极致，依然是做到极致的境界，比快速抢占市场的更重要。这件事情本身的逻辑才是成立的。

05.处理最多的是创业者的团队问题

第三个要素对大家特别重要的是我们的团队。反正我现在处理最多的就是创业者的团队问题。团队问题主要的矛盾来自于几个方面，到底谁做主。谁也搞不清楚谁做主，这个团队有问题的。

大家说你们做新东方怎么没有问题。大家说徐小平他们也有贡献，但是他们是基于我一个人在中国干了四年的情况下。我很自然，再窝囊也是头。因为一个头在这儿最后一个头有最终的话语权，大家可以参与决策，但是民主集中制一定要有。

第二个，团队打架，刚开始的时候，股份分配差不多，过了一段时间，有的人投入精力大，有的人出的主意多。有的人投的钱拿股份之后，参与的钱少，最后大家慢慢不平衡了。有人说我这么累，有人不干什么，拿得钱差不多。最后就不对头了。

这里面涉及到一个问题，要么一方主动提出来，我这个不如你努力，把我的股份给你一些。这样可以大家一起发展。要么大家一起来讨论我们之间怎么弄。这个事情再大度，不去解决都不行。我告诉大家要进行动态设计，什么叫动态设计，如果你们每人有30%的股份。

第二年设计出来一个方案，我们30%的股权中间，我们每年要增发30%。比如说现在有1千万股，每年增发300万股。增发给谁，最主要的核心空间到年底评判，谁出的力气多。如果那么结果认可是我俞敏洪多。大家评判一下是不是300万给我，这些我在公司就是提升到了50%，我愿意继续干下去。这个是讨论的过程。真的特重要。