凭借云与大数据，他把1600家企业拉进“朋友圈”(3)
神州数码的分销及系统业务“雄霸天下”十余年，不可动摇地“统治”至今。2016年，神州数码集团三个季度的营业额增至404亿，其中，因重大资产重组，第一季度业绩未并表。可即便如此，神州数码仍旧远超竞争对手。“半壁江山”在手，神州数码愣是把世人眼中“搬箱子”的活，干出了技术含量。
近20年的经营，神州数码积累的正是几百家像IBM、Oracle、Cisco、华为这样顶尖的国内外巨头，以及数以万计的渠道商、集成商、服务商合作伙伴，并为合作伙伴建立了信用体系，极大降低了交易风险；而“神州商桥”电子商务，则堪称IT分销领域的“阿里巴巴”，最顶尖的IT设备和最优秀的增值服务在此聚合，年交易额突破500亿，已构筑起难以逾越的“护城河”。
2013年，“棱镜门”事件爆发；随即，阿里掀起“去IOE化”（即弃用IBM小型机、Oracle数据库、EMC存储设备）浪潮；很快，“自主可控”被上升为国家战略。与此同时，随着云计算、大数据技术的蓬勃发展，中国的IT市场、企业都在面临着前所未有的变化。这一切，同样让神州数码走到了一个新十字路口。
郭为的谋略是，让神州数码（000034.SZ）回归A股，一举三得：一是彻底成为内资企业，践行国家自主可控战略，展开神州数码的自主可控自有品牌探索；二是解决企业骨干员工的持股问题；三是联合众多合作伙伴，让神州数码自身积累的强大势能在云和大数据的时代焕发新的生机。
显然，郭为在下一盘更大的棋。
【一个平台，两个重要支撑】
2016年4月，登陆A股后的神州数码（000034.SZ）在答谢晚宴上，第一次宣布了构建合作伙伴新生态的构想，以崭新的面貌展现在业界面前。随后，神州数码开始在云服务、互联网B2B和自主可控三大领域展开快速的布局。
时隔一年，神州数码在西安合作伙伴大会上，将“构想”落地为“现实”：中国最大的企业信息化融合服务平台在现场2000余名嘉宾的共同开启下，隆重发布。而作为平台的两大重要支撑和自主服务，分别承载神州数码云计算及自主可控战略的“神州云计算”、“神州云科”，也以全新的品牌形象亮相于世人眼前。
颠覆性创新的背后，是神州数码二十年的厚积薄发。
以“神州商桥”为载体的企业信息化融合服务平台，将撬开企业IT信息化这个万亿级市场的大门。
众所周知，神州数码的分销及系统业务，从诞生之初，就已经是个“平台型业务”，而早在2000年，作为神州数码与众多代理商沟通交易平台的“神州商桥”就已上线。在那个通讯手段还是打电话、发传真的时代，神州商桥就已经以B2B网站的方式，引领了时代潮流，大大提高了交易效率。如今，新版“神州商桥”更胜往昔，不仅要打造出全新企业信息化融合服务平台的商业模式，还将打造一个以客户为中心、以服务为导向的全价值链闭环生态系统。
未来的神州商桥将最大化的发挥神州数码资源聚合的能力，构建全球顶尖的云到端产品资源池及国内最大的企业信息化解决方案库，同时汇聚覆盖企业客户信息化全生命周期的各类丰富服务资源，成为一个资源聚合平台。
在此基础上，神州商桥还将搭建IT专家智库、IT工程师服务资源库、筹划IT备件资源联盟，打造一个资源共享平台。神州数码将通过资源管理平台进行建设及运营，制定标准、规范流程，同时进行细化管理。
此外，神州商桥同样还将成为信息交互平台以及大数据采集和应用平台，在为各类合作伙伴和商家提供形象展示、商业交流、信息沟通、行业资讯等全方位服务的同时，基于平台日常运营产生的海量交易数据、服务数据、行为数据等，展开数字营销、辅助研发、金融征信等各类数据服务。
当然，值得一提的是，神州数码还将释放深耕20余年中国信息化建设的积淀，以企业信息化融合服务平台为依托，向各类合作伙伴和客户提供，包括云IT服务、IT运营管理服务、自主可控服务、供应链金融服务在内的融合服务。
是的，“自主可控”已经成为了神州数码为众多合作伙伴提供的一项专业服务。
事实上，在自主可控领域，神州数码已然走出了一条“本地化路径”（本地化生产、本地化服务、本地化研发）。
2004年，神州数码在原联想集团网络事业部（该事业部1997年创立，后随着联想分拆并入神州数码）基础上，成立了自主网络品牌和知识产权的专业公司——神州数码网络。2009年，神州数码网络公司正式以DCN作为全新品牌标识，并为业界所熟识。十余年发展，神州数码网络已具备了与国外知名企业同步研发的实力，尤其在SDN、IPv6等领域处于国内领先地位。
2016年，神州数码旗下神州云科推出两款“超融合一体机”，以黑马之姿杀入IDC网络存储服务器和高端市场榜单前五名。
2016年10月，神州数码与Oracle达成全线硬件产品的本地化合作，12月，神州数码第一台“登云数据库一体机”就已宣布下线。神州数码自主品牌的“登云”，具备每秒数百GB的强悍数据处理能力和10倍的高级压缩技术，可基于Oracle实现无缝迁移。
而在云计算领域，神州数码又创造出一个“知云者集大成”的典范。
如今，全球云计算三大豪强（亚马逊云、微软云、阿里云）齐聚中国，“神州云计算”却悄然成为“三大豪强”的共同伙伴。从不乏合作伙伴的华为，也拉着神州数码共建中国最大的O2O云生态，华为人甚至动情表示：“如果非要在华为与神州数码的合作上加个期限，我希望是五百年！”
如今，“神州云计算”公私混合云建设能力俱有，客户关系、人力资源、财务管理、数字设计等120多种SaaS应用俱全……2016年，更是接连斩获中国企业云服务大会“年度中国最具影响力云服务企业”、云鼎奖等多项殊荣，赫然成为“云端”新贵。
当下，已有500多家供应商及合作伙伴入驻神州数码云Marketplace，他们与神州数码并非简单的云资源转售关系。在海量云计算资源、云应用资源聚合基础上，提供云专业化服务，输出云IT能力，成为云Marketplace与其他云最大的差异化优势。
【众志成城】
郭为有句名言：做企业本身，就是做人。从业界来看，也唯有神州数码有如此“好人缘”，神州数码2017合作伙伴大会上，150多家顶级供应商和1500多家合作伙伴齐聚西安，共襄这场信息产业界的盛举。
曾经有银行客户，既想选用神州数码的高质量的IT服务，又嫌贵想压价。其实，技术服务这种东西，打打价格战、偷偷减成本，根本不会亏。但郭为却宁愿放弃订单，绝不肯弄虚作假、糊弄客户，“我们只跟有眼光的客户合作”。
由于有互信，神州数码与“有眼光”的国税、地税系统合作十几年，订单不绝如缕；为了在国内ERP市场搞合作，台湾鼎捷跟神州数码“对上了眼”，竟在业务如日中天时宣布退市，令宝岛震动。唯一的原因，就是希望神州数码成股东。
郭为曾面对各种矛盾漩涡，却从不是个激进强硬的人，而更善于选人、授权、借势。他选人一定要德才兼备，看重责任、激情、创新的素质，提倡选干部靠“赛马”而非“相马”。
由于郭为总有危机感，常年转型在路上，所以公司创业氛围十足。为加速人才成长，郭为至今亲自给高管授课，耳提面命传心得，“连拉带踹”往上赶……这么苦打苦熬，在神州数码能扛下来的，都是群吃苦耐劳的耿直“boy”。
手下精兵强将不断，神州控股（00861.HK）才得以将神州信息（000555.SZ）、神州数码（000034.SZ）接连拆分上市。如今，郭为三家上市公司在手，“神州系”已蔚为大观。
郭为很认同扎克伯格的一句话：一个伟大企业家要有改变世界的想法。面对转型的痛苦与蜕变，郭为敢于将自己再度归零为一位“老创客”：“我的中国梦很简单，就是用10年、20年时间，通过科学的力量，推动整个社会的进步。”
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