凭借云与大数据，他把1600家企业拉进“朋友圈”
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丨作者：熊剑辉
“预测未来的最好办法，就是创造它！”
2017年4月20日，当郭为在“神州数码2017合作伙伴大会”上宣布，神州数码将向云和大数据产业全面转型时，台下150多家全球顶尖供应商、1500多家核心合作伙伴顿感振聋发聩。作为这场盛会的绝对主角，郭为向人们描绘的，是神州数码融合“云中之云”、再创万亿级大数据产业的宏大愿景。
所有人都意识到，数字中国将就此揭开一场产业与商业模式变革的超级风暴；郭为和他的神州数码，已然成为整个IT产业界的“武林盟主”。他何以能积聚起如此深厚伟岸的力量？一切，还要从10多年前说起。
【“我们是神州数码”】
2000年，联想分拆，郭为亲自将新公司定名为“神州数码”。他要去开创属于“神州数码”的新时代！
2001年，互联网泡沫在全球轰然崩溃，郭为却选择此时开启神州数码港股上市的环球路演。没想到，在郭为富有远见的战略下，投资者们纷纷折服。伴随着投资者热情高涨，郭为直截了当地宣称“我们是神州数码”。
6月1日，神州数码控股有限公司（00861.HK）在香港联交所上市，超额认购高达83倍。全年纳指暴跌12%，神州数码却逆势飞扬15%，令所有人刮目相看。
股票分析师们犹如发现了一座宝藏：每个财季，神州数码都能以20%的增速飞涨。
众所周知，神州数码靠分销业务起家，代理惠普、东芝等IT产品，毛利率曾高达30%，销售规模上百亿。从分拆到上市，乃至之后的几年，神州数码不仅创造了一个“中国IT分销的黄金时代”，也成为不折不扣的王者，第二、第三名的合计销量都难以与之匹敌。
在那个中国硬件投资占比高达80%，但软件、服务还在萌芽期的时代，发达国家的硬件、软件、服务，却已是三分天下的格局，巨大的差距昭示着发展空间，郭为敏锐的察觉到了这个机遇和趋势，提出了“电子商务四段论”的判断，并将IT服务确立为神州数码的未来方向。随之而来的，是神州数码的不断转型和突围：神州商桥上线，将突破性的B2B商业模式呈现在世人面前；拿下辽宁移动、广东联通、北京地税等超级客户，令同行无比艳羡……
神州数码迅速赢得广泛尊敬，但这些小成就完全不能匹配郭为的雄心，他的目标是：打造一个“数字中国”。
企业分两种：一种像猎人，热衷捕捉机会，风险利润都大；一种像农民，旱涝保收，却没有想象空间。郭为认为，自己在业务创新上像猎人，在战略执行上像农民。在转型道路上，没人“轴”得过郭为，任何事都无法动摇他的决心。
2001-2005年，神州数码软件业务增长30倍，占据市场份额8%，位列中国市场前三甲，成就显赫。但是，整体的市场规模对神州数码来说，依然不够。
这其中，中国市场环境不成熟、知识产权保护力度不够是主因。但郭为锐利的思维却独辟蹊径：市场不成熟，神州数码才有机会；成熟了，人家找你干吗？
