北京部分二手房降价20%，“刚需族”迎千载难逢的良机(3)

1、在这个区间内出手买房，可以省下不少佣金。由于二手房成交量在“317新政”出台之后的2个月就遭遇“腰斩”，因此无论是卖家还是中介都措手不及，不少门店在5月份前半月的成交套数居然为“0”。为了维持市场的热度和业绩，不少中介开始调整“铁打的中介费”，链家中介费已经从2.7%降低到了2.2%，而我爱我家也降到了2%—2.2%之间。这在房价一路上涨之时是不可想象的。

2、买方能够趁机压价。傲娇的中介已经服软，急于获得现金的卖家也不得不让步，甚至是在中介的说服下降价。2017年5月上旬北京二手房实际签单量较4月上旬下降39.8%，较2016年5月上旬下降66.2%，接近冰点。高强度的调控短期内或许不会松动，因此买方的议价空间就比较大。

3、优质房源逐步出现。从总体形势上看，北京二手房交易量已经呈现“L型”的走势，不少业主已经开始考虑尽早出手，不排除出现户型好、位置好、楼层好的优质房源。在房价上涨周期内，中介都是尽可能出售位置一般、格局一般的普通房源。而在信贷与调控政策双重挤压下，大量购房者要么失去资格，要么失去资金来源，买方反而“物以稀为贵”。为了提升交易量，争抢有能力的客户，以前被中介刻意保留起来的“隐藏房源”也将逐步投入市场。

因此，低佣金+低价完全算得上是一次置业的良机。很多人都认定“买涨不买跌”，实质上类似于从众心态。从众的后果是只能跟在潮流之后，而不能立于潮头。2017年4月北京二手房交易全款支付的比例为37.92%，是前5个月的最高值，商贷支付比例则是最低。这证明投机现象得到遏制，而真正的“刚需族”已经在行动。机遇垂青有准备的人，更垂青有独立思考能力的人。（完）

（根据人民网、21世纪经济报道、央广网、北京晚报等媒体资料）