30强房企三成已经布局，除了拿地还有其他可以做！(2)

目前房企切入这一领域的主要有两种方式，一种是单独成立长租公寓品牌，另一种是和专业的长租公寓运营公司合作。万科、龙湖、金地、招商蛇口属于前一种方式。保利、绿城、旭辉、阳光城属于后一种方式。例如阳光城选择和专业的长租公寓公司寓见公寓进行合作，阳光城负责为寓见公寓提供更多的房源，寓见公寓则负责进行标准化运营和项目管理，包括售前的咨询、预约看房、审核咨询、签约到售后的维修、保洁、换房等提供一站式服务。

原因：拿地自持比例增加、存量市场来临、培养潜在购房客户，促使房企抢滩长租公寓

房企积极布局长租公寓领域，主要有三大原因： 首先是在拿地要求自持比例增加的背景下，成立单独长租公寓品牌便于自持物业运营。例如上海去年开始，所有出让的住宅开发土地都规定一定的自持开发比重，有的自持比重高达15%；去年开始北京对土地拍卖进行“限房价、竞地价”， 12月份，万科住总联合体59亿竞得海淀区西北旺镇19号地，其中规定100%自持商品住房。

其次，随着存量市场来临，租赁市场的关注度随之提高，房企抢占长租公寓，主要是为存量房市场提前布局。在一线城市新房成交量增长不可持续，月供和租金差距加大，租赁人口的逐年提升和品牌公寓市场占有率间的缺口较大，长租公寓可以说是租赁市场的一大蓝海。

再次，长租公寓作为房地产开发业务的延伸，发展自身旗下品牌产品，有助于增加客户黏性，培养潜质购房客户。长租公寓可以帮助房企获取大量年轻的潜在客户,为未来的新房开发积蓄客户资源。例如，“泊寓”作为万科占有“全龄段”市场的一个重要环节，在万科的规划中，大学毕业生住万科的“泊寓”，中青年人购房万科住宅，老年人住进万科的“随园之家”、“智汇坊”，通过“泊寓”,万科便培养了一批未来的潜在购房客户。

前景：大型房企更具有优势，中小型房企或迎来机遇

对于房企参与到长租公寓这一领域，像万科、龙湖这类大型房企优势更加明显，因为大型房企市场占有率更高，市场品牌认可度更高，例如，龙湖的长租公寓品牌“冠寓”，作为自身产品线的延伸，具有住宅项目和商业项目的区域优势，容易形成协同效应。此外，在地产行业集中度逐渐提高的背景下，中小型房企日益面临拿地成本高、融资困难的局面，专注于地产某一细分领域或许才是中小型房企的出路，而长租公寓目前尚属于新的领域，具有较大的发展空间，深入做好这块领域可能也会是中小型房企新的市场机遇。