专访唯品会CFO：过去两年保持5%的净利率 增长优先(4)

北京时间“财镜”：对于现在的头部商家如韩都衣舍和安踏等，有没有什么举措能持续地吸引这样的品牌入驻？

杨东皓：我们的品牌在不停地优化，合作过的品牌累计有2万多个，真正销售得非常好的品牌有5000多个，并在唯品会不断优化。从今年开始，我们还会不断优化合作品牌，表现不好、口碑不佳、质量出问题，或者是连续出问题的，我们会进行淘汰，同时引进更好的品牌，这也是自营的一大优势。

北京时间“财镜”：你认为唯品会现阶段还是一种基于传统贸易的电商吗？在技术上是不是会弱一点？

杨东皓：我们早在三年前就在美国硅谷建立了海外研发中心，并且拥有一支3000多人的技术团队，几乎现在所有IT行业的前沿课题我们都有在研究。

北京时间“财镜”：有一些什么成果吗？

杨东皓：有相当多的成果，例如自动化拣货系统；再比如我们的客服机器人等，我们在做，友商也有在做。

北京时间“财镜”：唯品国际在海外建仓，是自营还是与第三方合作的？

杨东皓：唯品会的海外线下仓有两种方式，租赁或是自建仓库，但是整个运营团队、运营模式都一样，属于唯品会自营。我们多年摸索出的运营模式跟经验是别人所不具备的，比如说我们的自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方。

北京时间“财镜”：今年以来，互联网界有一个论调，互联网，包括电商红利的天花板已经到达了，京东和阿里巴巴不断地做线下，我不知道唯品会怎么看待互联网红利到顶的说法，以及唯品会有没有布局线下店的计划？

杨东皓：不仅仅是电商，互联网各个细分领域发展都很快。这个过程当中，我们的从业人士不停地思考和判断环境未来的发展方向。

最近有一个比较流行的思路，新零售，提了一段时间了，但是核心概念没有很清晰的定义，大致的理解就是线上线下的融合，核心和出发点就是什么？电商发展得再快再好，不可能完全地取代线下。但线下的零售终究会有一定的空间。既然线上线下未来是一个共生共荣的局面，为什么不去主动促成这个线上线下的融合呢，这是根本的逻辑和思路。唯品会也在积极地思考和观察，目前我们还没有积极地布局线下店，但我们密切关注这个趋势。

刚才为什么提到我们的物流体系拆分，并且加大对外开放力度，背后战略方面的问题也是这个道理。