揭辅导机构病毒营销：家长为优惠被迫发朋友圈(3)

腾跃校长在线发布文章中针对体验课的“话术”，强调要给家长“营造紧迫性”

除了招生，对于机构来说最终要的是留住现有学生。“临近寒假，相信最近许多家长都接到了孩子所在机构老师的电话，无非是想让孩子继续报名上课。对于家长来说这仅是一个开始，但是对于机构来说，这可能是他们的“收尾”工作。

腾跃校长在线发布文章称：续班工作要从第一节课开始，贯穿整个学期始末！并且称“每次上课都是续班的沟通，每次电话都是续班的积累。”所以家长如果频繁接到老师消息得知孩子还需更多改进，究其原因不过是为了“续班”。

从体验课开始给家长营造紧迫性，从上课开始贯穿整学期课程的“续班”观念，在这背后，家长能够从教育机构获取多少关于孩子或者课程的真实信息，有待商榷。

互联网时代，教育资源的竞争更加透明化和白热化。据报道，2017年我国网民规模达到7.51亿，互联网信息传播速度快、成本低、覆盖范围广，家长通过互联网社交感受到的教育压力，成为机构营销的突破口。

专家强调加强监管规范培训市场

对于教育机构的种种套路，家长感受如何？李女士表示“我的朋友圈里也有很多人在发宣传消息，但是对我来说影响并不大。如果考虑为孩子报名（教育机构），首先要看孩子是否能接受，其次是报名的这些是否对孩子有意义、是否适合孩子、机构的规模、师资是否好、价格是否能接受、交通是否方便以及在机构学习的学员素质等多个方面。”不过，李女士同时也认为，朋友推荐也有一定意义，可以通过朋友推荐了解一些想了解的东西，是一个信息的传递。

对于微信朋友圈内家长们变相成了“推销员”的情况，河南省安阳市铁西路小学校长原绿色认为，“网络，特别是微信朋友圈，是新事物，网络监管相关管理部门应该加强监管。面向孩子宣传是商家的利益选择，学校当然觉得不合适，也不符合相关规定。”

我国《广告法》规定：禁止教育、培训广告对升学、通过考试等作出明示或者暗示的保证性承诺，明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与教育、培训，利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明；

教育机构以夹杂利益关系的优惠活动引导家长借自己孩子的名义为机构打宣传广告，从课程“参与者”转变为课程“推销员”，以受益者名义或者形象作推荐。

对于教育机构这些不实“口碑营销”、低成本体验课、虚假师资宣传、预收学费等广受社会诟病的乱象，全国政协委员、中国教育学会会长钟秉林曾表示，首先要完善教育培训规范管理机制和市场竞争机制，其次要加强师资能力建设。同时，民办教育培训机构要转变观念，遵循教育规律，坚持以质量求生存，处理好公益性和营利性关系，把精力真正放到改善培训品质上来。