揭辅导机构病毒营销：家长为优惠被迫发朋友圈

谢深森

双旦”刚过去，朋友圈刮起又一阵营销风暴，各路家长现身说法推荐课程。“说心里话我也不爱发这些，主要是为了参与他们（指机构）的优惠活动。”一位多次在微信朋友圈转发课程消息的李女士告诉未来网记者。

李女士的孩子目前在VIPKID学习一对一在线英语课程，在朋友圈转发这些信息主要是参与机构的一些优惠活动。未来网记者注意到，除了微信朋友圈，微博上也有很多家长分享VIPKID课程注册链接，据悉，通过老客户分享的连接注册成为新客户，机构会赠送10节课程给老客户，同时新客户也有相应优惠。

教育机构瞄准“家长”这一客户群体，有意识结合各种节日进行营销，但是，当原本的课程参与者为了“利益”转变成为课程“推销员”时，这种“病毒式”的营销方式还可以称为“口碑”吗？

双项有礼式“口碑宣传”背后隐藏利益驱动

李女士坦诚，“我在朋友圈里也经常看见朋友们发这种推广消息，大多数时间都是为了参加优惠活动。”

据了解，学大教育推出“老带新”优惠活动，每介绍一位新学员，老学员就可以获得100元的“奖学金”，以此类推，同时新学员也可参与折扣优惠；新东方英语给用户赠送“老带新”优惠券，介绍成功之后，新生优惠100元，老生隔期可优惠200元；励步英语同样给学员家长赠送了“老带新”优惠劵，可减300元；沪江网校老学员只要成功介绍一名新学员报名全年班，则老学员和被介绍报名的新学员都可以获得20学币奖励，奖励可以叠加．．．．．．