拼多多：消费升级独角兽，还是消费降级巨头？(2)

我就很好奇了，怎么大家的认知差别这么大呢？这里面必然有认知错位。

但到底错在哪儿呢？我总感觉，大家关于消费升级的认识，好像出了点问题。

问题就出在参照物错了，大家习惯性以己度人，用自己的标尺来衡量别人的消费水平是升级了，还是降级了。

你生活在北上广，你会觉得别的城市居民，只有买的跟你一样才叫消费升级；你年收入百万以上，你会觉得那些月收入六七千的人买啥都是消费降级；你30到40岁年富力强，总感觉老太太们买的那些东西都太low，要么没审美，要么质量差。

其实，是你自己活在自己的信息茧房里，看不到普罗大众的真实需求和真实能力，每个人都有自己的消费升级权力，我们既要看到2亿多中产阶层的消费升级，也要看到县城人民的升级需求，更要看到8亿农民改善自己生活质量的迫切愿望，他们才是大领导们真正关心的人。中国要在2021年实现小康社会，关键是，未来四年，这个群体的消费升级如何实现？(怎么感觉我在写社论啊！)

中国市场的层线分级，非常复杂，也正是因为这种复杂性，才使得这个市场更丰富，生态更繁荣。

所以，这个市场，不存在一个统一的参照线，你北上广深居民买的羽绒服，如果也让那8亿群体去购买，那就不叫消费升级了，那叫消费透支。我曾在一篇文章里，把这个群体成为低价客群，他们跟diduan人群有本质区别，他们只是在某个品类的消费方面要求低价，而在某些品类消费上，比如孩子教育，又会特别舍得投入。

那么，这个8亿低价客群，应该如何完成消费升级呢？

　　Part-3

每个人只需要比过去的自己生活质量更高，比过去买到了更划算的商品，比过去更便利的消费，比过去更开心的购物，那就是消费升级！

所以，我们可以把消费升级划分为三个维度：

第一是价格。不是说价格高了，才是消费升级，这是所有人的共识，那么，我们也别把购买价格低的称作消费降级，既然大家追求的都是性价比，那就跟价格高低无关了，京东有自己的性价比，拼多多也有自己的性价比，只不过针对的群体不同而已。

第二是体验。你以前在超市买大米，是自己扛着回家，现在都是京东快递到家了，这种购物体验，是消费升级；你以前在自己县城只能买到次一点的大米，但现在，你通过拼多多可以买到另一款大米，那也是消费升级了，因为你买到了以前买不到的东西。跨境电商更说明了这一点，拼多多上也有很多海外商家，其中包括德运、好奇、BLACKMORES、Nestle雀巢、妮维雅、惠氏、百事食品、高洁丝等几十万官方旗舰店，8亿群体可以更方便的买到这些品牌，为什么就不是消费升级了呢？