鲜花电商站在经济新风口 未来能否持久“美丽”？(5)

如今，各类鲜花电商百花齐放，无论是连接原产地的自有鲜花速递平台、还是依托综合电商运营的卖家，或是主打订阅式服务的微商以及瞄准高端人群的垂直网站等等，都能吸引一大批用户的关注。

不过，鲜花电商上游需要对接花卉产地，中游要打通批发、仓储、物流各个环节，下游要考虑销售、服务、客户等方面，因此无论是哪种运营模式，各类鲜花电商都会在原材料供应、物流配送、供应链管理等方面存在痛点，与国外的发展相比，也存在很大差距，可以说未来要走的路道还很长。

经济之声：面对这么广阔的市场以及一些发展中的痛点，鲜花电商该如何应对？如何找到最适合自己发展的路子？

胡钢：“上世纪末中国入网后，电子商务逐渐发展起来，基本上除了书籍，最火爆的就是鲜花的网上销售，当年鲜花是非常贵的奢侈品，但经过多年运作，整个仓储和物流问题在不断完善，现在已发展得非常成熟，总体来说，鲜花价格也在大幅度下降。鲜花在很长一段时间内是作为一种礼品销售，毛利率较高，发展也比较好。但是，近几年随着社会风气的变化，比如八项规定的出台，很多公务类、园艺类鲜花消费大幅度下降，那么，他们如果要进行突破，就需要把礼品消费转向为生活消费，特别是日常消费。我认为，‘每周一花’是一种很好的发展新趋势，虽然有些花你可能不熟悉，但随着新品种、新样式的不断介入，它能丰富我们审美的愉悦感，丰富我们对花卉的认知，使寻常百姓的美好生活需求得到不断的装点，而且，它的价格与以前相比较大幅度下降了。所以，我个人认为‘每周一花’的营销模式很有前途。”

经济之声：线上鲜花价格低廉，但问题是可选择性不多，鲜花质量也存在问题。实体花店价格高，但是消费者可以自由选择和组合，可以体现出消费者更多的自我意识和品味。线上消费和实体店的“体验式消费” ，陶先生认为两者未来是一种平行发展的趋势还是有可能会相互渗透最后形成一条线？

陶跃庆：“我认为目前是平行发展的状态。现在大部分家庭对于鲜花的需求还是为了让家里有植物，家里有花束，家里有美，而不是为了学习插花。相比之下，日本有非常多的插花学习班，插花是很多日本妇女的必备技能。中国很多家庭是双职工，很多女性还是以工作为主，没有那么多的时间去学习插花艺术。这样看来，我认为市场非常广大。一旦有家庭意识到出了买花之外还要亲自操作这些东西，这个时候线下花店就会发挥很大作用。而线上花店都是别人帮你安排好的。因此，我认为目前两种形态会平行发展。