鲜花电商站在经济新风口 未来能否持久“美丽”？(6)

那么未来会是什么样的？如果插花艺术普及后，线上和线下花店可能会一体化，因为那时想单独打通某一个市场是非常困难的。但我觉得这条路因该是比较长的。”

实际中，不少鲜花电商将自己仅仅定位于线上卖花的平台，而非培养一种生活方式的品牌，因此会存在因为过度重视价格战和成交量，而忽视了对品质和特质的要求。

一份《鲜花市场行业报告》显示，对于线上鲜花消费而言，真正因为改善生活品质而初次消费的占比仅为17%，而抢夺线下市场价格优惠等原因占比达到48%。更有一些鲜花电商，以各种各样的“优惠”手段诱导消费者关注，套取用户信息。比如今年年初，有鲜花电商原本承诺无门槛活动“0元领取价值99元花一束”，却在实际活动中设立门槛，让消费者感觉受到欺骗。

经济之声：对于这种“噱头式”的鲜花电商营销，您持有怎样的观点？

陶跃庆：“消费的需求和消费的升级逐渐在推动电商进行改变，但现在的电商确实很难有非常个性化的提供方式，它可能会有一些贵与便宜、丰富与简单的区别，但针对月份、季度来设计，我认为还存在一定的困难。所以，我认为消费者在选择鲜花时，需要先进行自我定位，根据自己的需求去理性选择，只有这样，面对市场上的变化，消费者才能选择自己真正想要的产品。而且，这对电商以及整个社会的审美需求都具推动作用。”