奢侈品牌纷纷试水电商平台 中国将迎奢侈品“固定打折季”(3)

孙巍说道，“LV进军电商是清晰的战略，因为消费者越来越年轻化，品牌需要去迎合新主流消费者的购物体验。”肖明超也表示，“奢侈品牌布局电商，这是一种数字化战略。随着电商的比例越来越高，奢侈品牌也不能忽视数字化的沟通和数字化的营销。”

中国消费者将迎

奢侈品固定打折季

中国消费者是目前全球最大的奢侈品消费群体，根据财富品质研究院统计，2016年中国人全球奢侈品消费额达到1204亿美元，其中境外消费奢侈品928亿美元（约6400亿人民币），意味着在过去的一年中国人买走了全球近一半的奢侈品，同时连续5年超过70%的奢侈品购买发生在中国境外。

“中国将是未来买奢侈品最便宜的国家，大牌们正在加紧调整全球定价体系，为一网全球积极备战。”财富品质研究院院长周婷说，慢慢降价是这个行业在中国将会经历的过程。

在谈到中国奢侈品市场为何如此繁荣时，孙巍表示说，“主要依赖于两点，一个是购买力，一个是文化自信。中国消费者的购买力正在持续增长，‘80后’‘90后’已经成为消费主力，上层中产和富人群体也是奢侈品的主要消费者之一。”另一方面，中国民族文化的自信力崛起尚需时日，西方奢侈品文化将在未来一段时间里捕获中国消费者群体。

武汉一位消费者在接受长江商报记者采访时表示，“我比较热爱一些大牌的衣服和包包，平时出差有空就会去实体店购买，遇到折扣季，Prada和Burberry有时甚至会七折、五折，让人兴奋。”在被问到网购情况时，她表示，有时实体店抢断货了只能网购，而且快递到家也很方便。

“我们将会看到越来越多的奢侈品在线上零售，这是新零售的大趋势。”孙巍接受采访时表示，“未来，线上购物和线下门店将会充分打通，有机的融合在一起，这将大大地方便消费者，提升了品牌体验，也将加速奢侈品产品的动销。”

他还谈到，作为奢侈品牌全球最大单一消费群体，中国消费者会迎来自己的固定打折季，即中国市场出现打折常态化趋势。如此，非但全球将实现奢侈品同一价格，甚至中国国内的奢侈品价格会更低。

肖明超表示，“未来，1985年以后出生的群体将会成为中国奢侈品的核心购买人群，这部分群体作为国际化的人群，对于品牌会越来越了解。而未来如何去通过线上渠道这种更便捷的方式以及数字营销，还有线下门店如何做出更有体验感的设计，这是摆在LV还有很多奢侈品牌面前的问题。”

“奢侈品牌更重要的是一种文化和体验。”他认为未来线下的奢侈品的品牌店需要有更多的思考，怎样和用户有更好的文化的交流和创造更好的用户体验，包括设计思想的传递，奢侈品文化和历史的体验，这些元素也很重要。