奢侈品牌纷纷试水电商平台 中国将迎奢侈品“固定打折季”(2)

法国巴黎银行分析师Luca Solca早前表示，“线上的时尚和奢侈品市场已经越来越重要了，特别是当奢侈品公司意识到增加实体店再也不是唯一选择的时候。”

清华大学快营销研究员孙巍在接受长江商报记者采访时表示，“在过去的三年间，由于高关税带来的奢侈品高价，以及反腐倡廉活动，阻碍了奢侈品在国内的发展，奢侈品品牌在内地关掉了30%-50%的门店，尤其是集中关闭了二三线城市业绩不佳的门店。”他表示，LV推出电商平台，这是集团战略性谨慎试水，一方面要探索线上和线下打通的新零售模式，一方面也在谨慎考虑复苏增长，尤其是要针对中国二三四线城市消费者，为其接触LV产品的提供便利性。

LVMH布局多元化电商策略

虽然根据波士顿咨询集团的数据，电子商务仍然是全球奢侈品市场中相对较小的一部分，占行业销售额的7%，但是预计到2020年将达到行业销售额的12%。

LVMH在电商渠道一直比较大胆。早前，LVMH就建立了一个投资公司，专门挖掘一些奢侈品初创项目例如3D珠宝打印，以及投资一些科技公司，来研究数字化对于奢侈品的影响。

为了让电商为更好地向数字化转型，LVMH公司于2015年9月特别聘请Apple Music前高级总监Ian Rogers担任集团新设职位首席数字官。另外，天猫也成了LVMH电商策略中重要的一环。今年2月，继娇兰、浮生若梦、丝芙兰后，LVMH知名腕表泰格豪雅（TAG Heuer）入驻天猫。

除了大型的自建电商平台策略外，目前LVMH还有两种电商策略，第一种是单品牌的电商平台，另一种是旗下品牌与已有的电商平台进行合作。LVMH旗下不少单品都有计划推出电商平台，比如一直坚持不做电商的Celine，宣布最快于今年底推出电商渠道。

LVMH集团首席数码官Ian Rogers对未来的规划非常清晰，那就是将LVMH集团旗下的70多个品牌进行数字化转型，他曾表示，“我们需要把数字化变成这些品牌生命中的一部分，如同手机是现代人类生活不可分割的一样。”

早前Rogers在接受采访时表示，现在衡量时间的新标准是“一次点击”：“过去当你生活在一个印第安纳州的小城市里，如果看中了一款Louis Vuitton的包，再三考虑后决定购买，你只能开4个小时的车，去品牌位于芝加哥的店铺里买下它。但如今，你只需要在网络上轻轻地点击一下，产品很快就会寄到你手中——所以作为品牌，你需要在全球各地向消费者展示自己的产品，但是你又不可能把店铺开遍全球，那么数字平台则是最好的解决方式。”