小电充电宝代理控诉被直营队抢地盘：竞争不在同级别(3)

拉锯式协商仍无果

时间很重要。张寅团队立马找到小电直营团队进行协商解决问题。“我们签约后，我跟他们负责人聊天，还详细阐述了区域保护政策。他们的回答是想依赖我们做好市场。我们私下也多次跟他们确认了，西安只有我们。否则，我们不可能签约。一个月不到，直营团队进入，这个已经是违约”，张寅说。关于“西安只有我们”这种对话暗示，张寅提供了如上图的微信截图。

初次协商后，小电直营团队给出的解决方案是，按地区来划分运营范围。张寅提供的图片显示，红线以上是小电直营团队划分给张寅团队的区域，“我们看到这个都快笑死了。他们指定好的区域荒芜人烟，都到县了。从地图上可以看出来，给我们的是未央区的一半，就是西安6个区中的一个区的一半！！”

张寅无法接受这个解决方案。他找到小电负责渠道代理的老大龙泽。

“经过三次协商，龙泽争取到的解决方案是：以地铁2号线为界，分西安东部区域和西部区域。如果我们选择西部区域，给我们1个月保护期，如果我们选择东部，就是3个月。所谓的保护期是说1个月后，他们直营就可以进来。但是没货缺货，保护期意义是什么”。

张寅继续说：“或者，我们退出西安。给出的条件就是退回代理费，加上所铺设的商户按他们服务商的价格补给我们。所谓的服务商，是配合直营团队的一种外包，只是负责设备的安装和维护。这种服务商能给到补偿是几十块一个商户，全部赔偿为51万。”

对于张寅而言，这不仅仅只是代理费的损失。从签约代理至今，一个多月时间，他们投入了人力物力，市场宣传推广，业务员招聘，办公室布置，花费了不少心思。“我们并不希望打官司，即使赢了，结果也在一年之后，市场也失去了。我们的态度很明朗，要么把市场还给我们，要么赔偿包括市场推广、人员招聘等所有损失”，他说。

针对目前分歧，小电相关负责人向猎云网表示，本着友好积极、合理合法的原则经过多次沟通，但对方没有接受互惠条件。对于赔偿问题，也根据相关条款提出赔偿，但对方也没有同意。

截至发稿，西安市小电代理商张寅与小电之间的矛盾还没有一个令双方都满意的方案，矛盾冲突还在继续……还会不会出现第二个“张寅”，暂不可知。对小电而言，如何合理平衡直营业务和代理商的利益，将成为接下来更多城市开拓必须面对的现实问题。