小电充电宝代理控诉被直营队抢地盘：竞争不在同级别(2)

在与小电工作人员多次沟通后，张寅也得到一个重要的信息：“在小电的规划中，西安只会发展代理商的计划”。这个信息让张寅增加了自信，果断决定签约为小电在西安的代理商。

通过深圳智声音科技公司，张寅在5月20日与小电签订《渠道代理合作合同》，合同中明确表示张寅团队获得西安市一年代理权，授权期限从2017年5月20日至2018年5月19日，包含在代理区域所有的运营、市场、安装、维护等，享有分成权利。为了取得这次代理，张寅花费了50万，也就是小电代理商政策中的银牌代理商，享有分成75%，设备折扣90%。

但后面的事情并没有按照预定的剧本走。签订代理商协议不到一个月，小电的直营团队开始进入西安市场，这也打乱了张寅的节奏，带来了烦恼。

“我们的市场、人力投入都是按照一年运营来规划的”，张寅补充道：“如果知道他们在不到一个月的时间里就把直营团队开进来，我们是不会去签约代理商的。虽然合同不是独家代理，但在各种谈话暗示中，给我们至少三个月的‘独家代理’”。

为何直营团队进入已存在代理商的西安市场？小电相关负责人告诉猎云网，“市场变化太快，需要作出相应调整。如果3个月没能占领一个城市的90%市场，就会失去这块市场”。

该负责人表示，小电目前有两个城市存在直营和代理共存的体系，一个是西安，另一个是宁波。宁波的解决方案是代理商负责签约商户，直营团队负责铺设设备，两者共同发展。“一般情况下，一二线城市是直营团队负责，但也会招有实力有能力的代理商。部分有潜力的三线城市也会通过直营实现”，对方说。

设备未按时交付贻误时机

除了直营团队来抢占时间窗口外，对张寅不利的消息，还有小电未按时发货。按照双方签署的合同协议，“50万代理费可以转化为设备费用，只能下2525台设备，超过2525就要重新交钱。合同约定15个工作日发首批货，后续15个工作日陆续全部发完”，张寅说道。

合同签订时已经确认首批发货订单：510台。但小电发货缓慢，张寅一直在催货。他透露，首批510台设备分了三次发货。6月5日到货10台；6月16日到货120台，张寅团队用了2天铺完；6月21日到货380台，3天铺设完毕。在等待设备发货的同时，张寅也没有闲着，6月初布置办公室，招聘本地业务人员，联络商户商议设备安装。在人员方面，前后陆续招聘30人。

为了能尽快拿到剩余的2015（总共2525台-首批510台）台设备赶上市场时机，张寅开始提交更多订单。第二批下单时间是6月7日500台，第三批下单时间是6月9日500台，第四批是6月12日是1015台。然而，申请的第二批500台设备，截至发稿还没有消息。

在张寅的计划中，每个商户铺设2台充电宝。根据后台统计，截止目前张寅团队已在西安累计铺设200多家商户，累计完成超过400多台设备铺设，单日订单数突破300。（没有达到500是设备故障以及安装问题。）

关于缺货问题，小电相应负责人向猎云网表示，“业务发展极为迅速，各地都需要不停补货”。此外，他还表示，张寅团队的设备数量多于西安直营团队。

张寅说，令他气愤的还不是接近一个月的缺货开展难问题，而是小电不在意代理商的权益。

6月15日，小电向张寅发出“代理商附属协议”，里面提及6月20日小电会在西安进行直营推广。张寅当场拒绝附属协议，并要求重新协商。新的协议还未谈拢，6月19日，张寅团队发现小电的直营团队活跃在市场上。

“我们的竞争根本不在一个级别上，因为商业模式不一样。我们先付了设备成本，才能拿到设备。我们更关注设备的转化率，所以会考核优质商户才投放，他们（直营团队）的目标就是投放设备，不计成本，而且货源充足，一直在市场上铺设备。小电向我们保证我们先有货，但直营团队开始进入西安就已在商户铺设设备。而我们就只是干等着，求着小电快点发货”。

张寅满腔怒火说道：“有些商户是我们已签了字面协议，但没安装设备，他们（直营团队）就会直接去安装。还有些是根据我们的投放网点进行投放。”

“你们与商户没有排他协议吗”，猎云网问。“和商户协议不可能有排他协议。本来都是免费放的，商户自主权很大”，张寅说道。

在上图的小电App西安市场显示中，铺设3台充电宝的是小电直营团队签订的商户，而铺设2台的是张寅团队的。

整件事情，张寅最难以接受、最无法释怀的是，小电的直营团队计划为什么不在合同签订之前告知？直营团队在合同签订不到一个月就进入西安市场，把代理商的权益至于何处？出了问题，解决问题也没有拿出应有的风度，说好的合作共赢原则呢？