小电充电宝代理控诉被直营队抢地盘：竞争不在同级别

悲催了，小电充电宝西安代理商控诉地盘被“直营队”抢走，这战该怎么打？

猎云网 柏蓉

自今年初共享充电宝成为现象级风口后，在大量资本迅速驱动下，围绕着线下商家争夺、抢占市场速度比拼便在意料之中。

近日，一个陕西省西安市小电代理商张寅（化名）向猎云网讲述了一个月内被小电官方直营团队抢占市场遭受损失的经历。

合同刚签不久，直营团队出现

张寅是深圳智声音科技有限公司的联合创始人。经过市场调查，张寅认为小电共享充电宝值得投资。他给出如下理由：

小电在共享充电宝领域率先拿到B轮，并有腾讯投资。我们相信这是共享充电宝最好的时机和机会，也相信小电被这么多投资人看中应当是值得依赖和合作的。第二，根据当时小电给出的城市合伙人招募令，上面明确有投资回报的具体数值，以及城市合伙人招募的计划，当时西安是在招募计划中的。

这里的“投资回报”是指：如果单台设备单天产出1单，4个月即可收回成本；如果单台设备单天产出2单，2个月即可收回成本。

这不仅是作为代理商的他看到的商机，也是小电对市场开拓的急切需求。

小电科技创始人兼CEO唐永波曾公开表示，2017年计划全国铺360万台充电宝，地推人员也将扩张到1500多人。目前，小电的需求是每月铺设40万台充电宝，已经有33个城市在运营，他预计下个月（7月）会在140多个城市运营。

显然，小电的铺设速度明显加快，除了直营地推团队马不停蹄，还有各个地区的代理商快马加鞭。

张寅提供的资料（上图）显示，小电设定的代理商政策中分为4个等级：金牌、银牌、铜牌以及普通。每一个等级都有相应的代理费要求和代理分成要求。如上图，金牌代理商的代理费为100万，代理分成是80%，设备折扣为85%；作为银牌代理商的代理费为50万元，代理分成为75%，设备折扣为90%；最低档的普通代理商费用也要10万元，代理分成则降至65%。

在小电目前开放城市中，西安市被划定在A类，代理商起步等级为“银牌”。也就是说，张寅要想获得西安代理商资格，需要缴纳的代理费用为50万。