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苏宁零售云：接入拼购供应链 以熟人社交下沉市场(2)
苏宁零售云双线运营的网格已然建成。818当天，零售云线上销售金额环比增长超过了900%。在9月下沉市场特卖潮来临前夕，拼购低价高质且丰富的商品，更是零售云深入县镇区域线上市场的“及时雨”。
（图：零售云大会上，苏宁易购副总裁顾伟展示下沉市场O2O融合）
一方面，拼购的低价商品在云店铺虚拟货架的陈列，是对低客单价用户消费需求的补充，并在提高消费频次的同时，增加在社群交易链路中的品牌曝光次数，扩大用户潜在规模。苏宁拼购以正品低价与熟人裂变的方式获得了下沉市场用户的极速增长，同样能助推零售云平台在线上的市场渗透。
另一方面，云店铺的多体系商品带给店主新的盈利增长点，也让他们摆脱了对门店面积和商品库存的依赖。基于LBS系统，零售云门店对当地县镇市场消费者进行精确锁定，店主在社交平台即可推广海量云店铺商品，获得高额佣金和长期锁粉，借助社交裂变拉新会员，并提升用户粘性与销售转化。
截至8月底，苏宁零售云在全国门店已近3900家，涵盖全国31个省级行政区域。通过云店铺接入苏宁拼购体系商品后，零售云门店SKU迈过亿级门槛，将互联网服务红利与产品优势带到全国更多县镇市场。
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