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喷苏宁怼马云、5年赚100亿,他凭什么这么嚣张?

2019年07月11日 14:45 来源:环球人物
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喷苏宁怼马云、5年赚百亿,名创优品背后的广州阿富黑点一箩筐,凭什么这么嚣张

人们对他此前跌宕的人生经历啧啧称奇,也对他成名之后的“嚣张”金句议论纷纷。

叶国富算是商界奇男子。

21年前,他是因交不起学费而不得不中专肄业的穷小子,妥妥的没钱、没背景、没学历的“三无人员”;现如今,他成了身家百亿的年轻富豪,怼马云、喷”苏宁、用《羊城晚报》一整个版面“拉拢”董明珠。

在一些人眼中,叶国富过于嚣张,但看其在2013年创办的名创优品的发展,他或许是有这个底气的。

截至2018年底,名创优品在全球79个国家和地区开了3500多家门店,年营收高达170亿元;6月25日,据彭博社报道,名创优品正在策划IPO(首次公开募股),或筹资大约10亿美元(约合68.4亿元人民币)。

不过,在这样令人惊讶的发展速度和高营业额背后,是挥之不去的抄袭阴云。即将IPO的名创优品和它的老板叶国富一样,都属于“黑红”。

“土味”精品店

故事开始于1998年。

那一年,21岁的叶国富因为拖欠学费而无法拿到中专毕业证,为了给家里减轻负担,他揣着几十块钱就只身离开了老家湖北十堰,登上南下广东的火车,寻找打工赚钱的机会。

3个月后,他找到了人生中的第一份工作——钢管厂的业务员。“进入厂里不久,我就发现,周围的同事都比我学历高,而且也比我有经验,这对我来讲是较大的挑战。”

在末位淘汰制的压力之下,叶国富每天出去跑业务前,都要先到车间转转,熟悉生产流程,同时掌握生产进度。这让他“点亮”了一项新技能:客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间。

这个技能让他赢得了客户们的信任。一年之后,叶国富的业绩在同事中排名第一,每年的销售提成能达到12万元。在上世纪90年代末,这算得上是一笔巨款。

年轻时的叶国富

手里有了钱,叶国富就开始琢磨生财之道。

2000年初,在一个做陶瓷销售的朋友鼓励下,叶国富来到福建尝试做陶瓷生意。但由于经验不足,第一次创业很快就夭折了。

直到两年后,叶国富被搁浅的创业梦才再次有机会开始——他和妻子杨云云决定开化妆品店。这一年间,夫妻俩在佛山人气最旺的百花广场盘下了4个铺子,净赚40多万元。

但此时的叶国富,其实并没有真正意识到女性的购买力到底有多强大,开化妆品店也不过是因为妻子原来做过化妆品销售。

叶国富从“小富”变成“大富”的契机,源于2004年的一件小事。

他和一个从他的化妆品店跳槽到别家小饰品店的店员闲聊,对方说小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元,叶国富大吃一惊,当下心里的算盘就开始扒拉开了。

彼时,恰好是鬼畜“两元店”如日中天、土味“十元店”初登历史舞台的时候。

试问哪个猪猪女孩没在“十元店”里流连忘返过呢?

叶国富将前员工闲聊的话记在了心里,经过到广州的一番考察,他决定在佛山开起第一家“十元店”,专卖女性用的小饰品。

2005年3月,他正式成立公司,将公司定名为“哎呀呀”,并把顾客定位在月收入2000元以下、年龄为12-28岁的年轻女孩,走“平民时尚”路线,目标是“让爱美的女孩买了不心疼,丢了不可惜”。

定位清晰的“哎呀呀”一路狂飙突进,迅速发展成为“十元店”里的“独角兽”。一时间风头无两,谁红就请谁代言,应采儿、李湘、阿Sa、SHE、林宥嘉都曾是“哎呀呀”的代言人。

2010年底,“哎呀呀”在全国的店铺数量达到3000家。叶国富后来说,胆大心细,敢于冒险,是自己在创业初期能够取得成功的原因。

然而,这份成功很快受到了来自互联网的冲击。2012年,网上购物渐成潮流,叶国富的生意遭遇瓶颈。

如果叶国富认命了,那么他可能就成了众多被互联网击垮的实体店老板之一,但他没有。

他跑到日本和美国去考察,想看看他们的线下实体店是如何活下来的。经人介绍,他认识了日本设计师三宅顺也,两人一拍即合。于是,2013年,“十元店”的进化版——名创优品横空出世!

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(责任编辑:任宪奎 CF001)

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