对此，李振认为，所有的价格战都是假的，他们把烟杆卖的很便宜，但是烟弹的价格还是很高，因为这是电子烟的主要利润来源。他指出，谁能把烟油的价格降下来，谁才是打的真正的价格战。

前文提及，梵高目前的毛利润在40%～50%左右，不像外界所有的90%这么高。一方面，梵高目前的销售渠道还是以线下为主，因为会更大的让利给代理商。另一方面，就是上游的供应商成本高。不仅如此，不同于很多OEM电子烟厂商，梵高入局之时，便认识到了核心技术的重要性，并投入了数百万进行研发。据悉，目前梵高电子烟研发团队有上百人，明年可能会扩充到两百人以上。

李振向TechWeb透露，公司刚开始成立就投入那么多钱做研发在外界看来是不可思议的，尤其是供应商那边。不过，从现在的用户反馈、市场销量来看，当初的决定是正确的，一切的投入都是值得的。在他看来，通过技术研发生产出优质的产品，得到消费者的认可，得到用户的认可，销量自然会上去，这时候又会有更多的钱来放在研发以及品牌投入上，形成一个良性的资金循环。

受众群体是烟民 绝不向未成年人售烟

相比较传统香烟，电子烟的危害目前来说相对较小，但并不意味一点有害物质都没有。因此，即便是电子烟，也要做到向未成年说不。在梵高电子烟的说明书上我们可以看到，很清楚得写着禁止向未成年人售烟。同时，李振也对TechWeb强调称，电子烟的受众群体是烟民，绝不会向未成年人售烟。而为了减少电子烟对未成年人的影响，李振称，梵高在投放户外广告的时候都会避开学校。

李振表示，自己在日常生活中也会经常看到一些学生在放学后背着家长、老师抽烟。作为电子烟创业者，李振一开始就在想如何做到彻底杜绝向未成年人售烟。据悉，梵高有一个相对完整的溯源系统，在每一个电子烟的包装盒背面都有一个二维码，它不仅是一个防伪系统，也会做成一个保修系统，结合烟杆上的编码，在线上拿到代理商以及用户的信息，从而检测是否是未成年人在使用。如果发现代理商违规向未成年人售卖电子烟，梵高这边会取消代理资格，并没收保证金。

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