然而这些天文数字，很可能只是他们收入的一部分。开箱评测视频博主的收入组成跟大多数网红相似，一部分来自平台分成，另一部分则来自品牌的商业合作。YouTube的计算机制比较复杂，有博主曾经透露称，大概每1000播放量能赚到2-4美元。而在商业合作方面，如果YouTube频道的粉丝过百万，每次合作的费用有望超过10万美元。国内也是类似的操作。

▲B站up主王咩阿，总在吃些奇奇怪怪的东西

品牌的倾注背后当然有数据支撑。2014年Google的一项调查显示，在作出购买决策之前，62% 日常有观看开箱评测视频习惯的消费者，会先到网上去翻看相关的评测视频。而2015年英国的一项调查发现，大部分受访者都会购买评测博主称「值得买」的产品，其中超过42% 甚至将YouTube视作最值得信赖的产品评价来源。不只是尝鲜、止渴和物欲的代偿满足，开箱评测视频还在购物决策中起到了实际指导作用。品牌看中的正是这种商业价值和潜力。LOL Surpise! 是一款类似盲盒的玩具，2016年发售的时候，玩具公司MGA选择侧重YouTube开箱评测营销，结果5个月内卖出超过250万个，一度售罄。首席执行官Isaac Larian感慨称，「我从事玩具行业已经37年了。曾经有一段时间只要把玩具放在电视上打广告就能卖出，那种日子结束了。」

▲图自YouTube

要再细说下来，最有价值的，其实是开箱评测博主跟粉丝长时间培养出来的社交关系。不管是来自人设的讨喜还是内容的优质黏性，都远比品牌生硬地在杂志和电视上打广告要来得亲密。据Vox报道，72%的大品牌称他们相当大一部分的营销预算都会用在网红身上，就是因为相信这种「亲密关系」可以更有效触达潜在消费者。事实上，索尼、三星和任天堂等品牌都试水推出过官方开箱视频，甚至用作广告创意。但信息再怎么丰富、拍摄再怎么专业，都很难达到博主跟粉丝之间的那种信任和情感共鸣。有营销专家就曾经建议，与其模仿，倒不如给博主们必要的支持，让开箱评测维持它民间、古怪而真实的模样。这届观众，一点都不好糊弄随着拍摄工具的更迭和视频平台的多样化，今天创作开箱评测视频的门槛已经大大降低。在B站、小红书搜索一圈就能大概感受到，从猫粮、纸尿裤、生发水到方便火锅，甚至是保险、减肥健身操和网红书店美术馆，都有小白鼠以开箱评测的名义去「以身试毒」。评测对象越来越漫无边际。淘宝、大众点评和豆瓣，都不过是这十几年才出现的互联网产品，而我们已经养成了随手发买家秀、给餐馆评星和给电影打分的习惯。可以说，买前看评测，买后写评测，已经成了当代年轻人的生活常态。社交媒体对我们消费决策的影响深入骨髓。

在成为「评测专家」的同时，这届观众也正成为「情报专家」。以一部手机为例，虽然厂商能给开箱评测博主提前上手的时间优势，但官方爆料、分析师猜测、供应链消息、科技媒体的提前体验报道……每一个环节都在削弱开箱一刻的惊喜和神秘感。在视频播出那天，观众对这部机器的性能甚至可能比博主本人还一清二楚。而当品牌厂商学会了同款精致，「包装神话」也开始失效。这届观众变得没耐性在包装设计上花过多的时间，只想直奔主题了解产品本身。这些都是评测博主正在面临的危机和环境变化。回到开头大家都疑惑的问题：到底什么才是好的评测视频？

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