格力电器的“全员销售”活动由此正式开启，而董明珠也进行了明确指示。

不过，格力内部人士也直言：“销售业绩确实对业绩影响不会很大，但这是鼓励员工积极为公司发展贡献力量的一种尝试。”

根据格力电器刚刚发布的业绩预告，2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元，净利润为260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。同时格力电器财报显示，公司目前有大约有8.5万名员工。

照此计算，如每人销售1万元，则格力电器员工能创造的销售额为8.5亿元，这相较于格力2000亿元左右的营收来说，的确不值得一提。

不过格力内部人士认为：“‘全员销售’仅是公司对新营销模式的探索，员工业绩如何并不那么重要。”

据了解，这并非格力电器首次启动“全员销售”模式。前几年，格力曾针对手机、净水器、冰箱等产品鼓励员工共同进行销售。

有业内人士认为，在“全员营销”的背后，是格力电器想要借着员工的人脉，提高在互联网生态上的存在感。

迫于压力？

去年，董明珠曾在股东大会定下目标：到2023年，格力电器营收达到6000亿元。

对于格力而言，要在短短5年内实现这一目标，并非易事。

为了加快目标实现，在营销模式和体制上，董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾称，要对格力的销售管理体系进行大幅变革，并在干部会议上表示，“2018年，（格力）销售管理要彻底变革”，在格力内部人士看来，“全员营销”也是格力在营销模式上的一次新的尝试。

从主营来看，空调营收占格力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增长期的空调业，在去年空调冷年在国内、国外两个市场都出现了增速下降。目前，格力正在生活电器、智能装备等板块发力，并挖掘其他多元业务。

相关报道: