第三，小心市场孵化时候的坑。其中一个就是“到底推广和补贴有多大用处”。在这个问题上，我们看到很多公司走了弯路。很多时候你发现你获得的客户不是你真正要的客户，补贴一旦消失，回头率立刻就减少了。除了浪费了资源，对公司更大的打击是，当你看到虚浮增长的时候，很有可能自己被蒙蔽了，反而没有用心去把真正对用户有价值的事做好。

第四，小心选择你的投资人。我看到在市场比较虚浮的时候，投资已经变成一种游戏了，这个游戏到最后是说谁融钱更多，谁给的估值更高。你的投资人应该是你在整个创业过程之中最重要的合作伙伴之一。如果一个投资者，他到最后是拼价格，而不是在拼自己的洞察力、决策力，以及可以给你一些帮助的时候，我觉得这种事情就特别要小心。

最后，管理好自己的心态。当市场是比较虚浮的时候，创业者的心态也会有一个变化。有些创业者在自己心态上没办法控制，把他自己的利益凌驾在事情以及团队的价值之上，凌驾在用户的价值上；而有些创业者却可以把持这个心态。这可能就是胜者和败者之间的区别。所以，我希望在困难的时候，我们更需要清醒地去管理好自己的心态。

最后我想跟大家说，在整个投资过程中，腾讯虽然是个战略投资者，但跟一般战略投资者不同的地方是，我们会一直以被投公司作为中心，而不是以自己的利益作为中心，这是我们给你们的承诺。所以当环境困难的时候，我承诺大家，我们必定是雪中送炭的人，我们必定是在你们要做最重要决策的时候，站在你们的旁边的那个人。同时，我们相信在最坏的时候，其实是对优秀团队最好的一个磨炼，我们会一直陪伴着你去经历这个磨炼，通过长远的陪伴，一直等到你们取得属于你们的突破。所以，希望大家也给我们信心和支持。

谢谢大家！

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